房地产代理公司房地产预售政策与法规[二篇]

　　房地产代理公司房地产预售政策与法规

　　(具体根据当地实际情况而定)

　　房地产预售管理

　　依据深圳市政府的有关规定，房地产预售必须报市规划田土局审批。如房地产预售审批工作按照《深圳经济特区房地产转让条例》和国家、省、市有关法律、法规、规章制度、市规划国土局有关规定进行。

　　(一)申请房地产预售须备齐的文件

　　《房地产预售申请书》;

　　《房地产证》正本及《土地使用权出让合同书》;

　　《投资许可证》复印件;

　　《建筑许可证》复印件;

　　《开工许可证》复印件;

　　房地产开发商与金融机构、工程监理机构签订的预收款监管协议;

　　经市规划国土局或分局批准的建设项目总平面图、建筑物平、立、剖面图、

　　由市规划国土局或分局指定的测绘机构出具的建筑面积分户计算书汇总表;

　　经深圳市注册会计师审核的已投入开发建设资金额的验资报告;

　　由工程监理机构出具的工程形象进度证明文件;

　　申请单位营业执照复印件、法定代表人证明书、委托书、身份证复印件。

　　预售的审批程序

　　1、对于预售申请资料不齐的，分局办公室不予受理;对于资料齐全的，分局办公室收文编号后，于2天内将预售申请资料转分局房地产权管理科。

　　2、分局房地产权登记管理科收文登记后，按下列条件审查预售申请，并实地考察工程形象进度：

　　土地使用权已经依法登记，取得房地产权利证书;

　　取得《建筑许可证》和《开工许可证》;

　　除付清地价款外，投入开发建设的资金已达工程预算投资总额的25%,并经注册会计师验资;

　　房地产开发商与金融机构已签订预售监管协议;

　　土地使用权未抵押或者已解除抵押关系。

　　3、关于预售申请资料的说明：

　　预收款监管协议。《深圳经济特区房地产转让条例》第三十六条规定"预收款应当由房地产开发商委托金融机构代收。代收预售款的金融机构应当为预售款的监管机构",第三十七条规定"预售款应当专款专用，由工程监理机构根据建筑工程承包合同规定的进度计划和工程实际进度，书面通知预售款监管机构向转让人划款。非经工程监理机构书面通知，预售款监管机构不得直接向转让人划款。工程监理机构和预售款监管机构监管不当，造成受让人损失的，应当与房地产开发商承担连带赔偿责任",所以要求报送房地产开发商与金融机构、工程监理机构签订的预售款监管协议，以保障预购人的合法权益。

　　《房地产证》正本。应由分局房地产权登记管理科收存至办理转移登记时，或在《房地产证》上注明"已批准预售，不得用于抵押"字样，加盖分局公章后退还房地产开发商。

　　工程形象进度证明文件。由该项目的工程监理机构出具，一般要求多层建筑达到基础正负零，高层建筑达到主体三层。

　　4、根据审查，分局房地产权登记管理科在10天内完成预售申请的审查工作，分别按下列办法处理：

　　对于资料不实或形象进度不符合要求的预售申请，复函不同意预售，转分局办公室退文;

　　对于审查合格的预售申请，由房地产权登记管理科报分局领导审批;

　　对于建筑面积超过《建筑许可证》中规定面积的情况，不予批准，由分局房地产登记管理科复函申请单位;

　　5、分局领导在5天内完成预售申请审批工作。

　　6、获批准的预售项目，由分局房地产登记管理科发给预售申请单位《房地产预售许可证》、《深圳市商品房买卖合同》文本(见附件一、二)，同时填写发证登记表和领取合同登记表。此项工作3天内完成。

　　7、需申请外销的商品住宅项目，房地产开发商还须向市局提出申请。

　　8、获批准预售房地产的房地产开发商凭《房地产预售许可证》在报刊上刊登售楼广告时，须在报刊上注明《房地产预售许可证》号码及刊登公开售楼的时间、地点、方式等。外销的，还须凭《商品住宅外销许可证》。没有提交证书的，广告经营单位应当拒绝为其刊登售楼广告。分局房地产权登记管理科派工作人员到现场监督房地产开发商按批准的内容公开售楼。

　　9、房地产开发商应当在预售的房地产买卖合同签订后每7天将买卖合同向分局房地产权登记管理科备案。

　　违反规定的处罚

　　一、房地产开发商未经批准预售房地产的，转让行为无效，由分局地政建设检查队没收其非法所得，并处以转让价10%以下的罚款，再由市局发文，视情节轻重对房地产开发商作出不予资质年审或者吊销房地产开发资质证的处罚。

　　二、房地产开发商未按规定将房地产买卖合同报分局房地产权登记管理科备案而预售房地产的，由分局地政建设监察队对其处以转让价款5%以下的罚款，并由市局发文，视情节轻重作出警告、不予资质年审或者吊销房地产开发资质证的处罚。

爱拾贝-www.daizuoa.com篇2:房地产预售工作安排

　　房地产预售工作安排

　　预售地点：售楼中心

　　预售日期：20**年10月15日开始-20**年1月1日

　　销售人员：3-4人

　　一、售楼中心布置：

　　1)确定展板并马上开始制作，争取10月16日前完成;

　　2)要求模型公司做尽可能的修改;

　　3)购买洽谈桌椅4套;

　　4)购买小型音响一套(销售现场调节气氛用);

　　5)安装电话机两部(须有来电显示，方便联系客户)

　　6)购买室内盆栽花木(售楼中心角落，可起环境点缀作用)

　　7)购买饮水机及水杯;

　　8)打扫销售中心，安排清洁人员擦洗落地玻璃窗。

　　二、室外包装方案补充(须尽快完成)

　　目前室外环境包装已逐步完成，包括栅栏、路灯、及地面草皮铺盖等;但由于项目

　　离路边较远，晚上明显有点荒凉，建议在将工地与大路之间的两边市政绿化地上的树绕上彩灯，晚上灯火闪烁，火树银花，制造热闹效果的同时，吸引路人注意;

　　三、销售准备

　　1)销售户型图(在售楼书未完成前，用彩色纸复印户型图及环境规划图给客户看);

　　2)销售人员名片、服装及工作牌制作;

　　3)销售资料及销售文件准备完毕并培训;

　　4)开发商财务人员与卓越公司对接工作安排;

　　5)购买销售文具

　　文具数量文具数量

　　2-3层文件架5个双面胶、透明胶各2卷

　　订书机(订书钉)2个销售人员用笔

　　(水性笔)10支

　　直尺1把荧光笔4支(不同颜色)

　　剪刀、介刀各1把硬皮抄10本

　　涂改液2瓶A4文件夹8个

　　四、预售操作程序

　　1、收取意向诚意金阶段(20**年10月16日开始)

　　目的：利用外部环境包装吸引客户前来参观，通过收取意向诚意金的方式，在通过一段时间的客户积累后，集中安排一天通知该批客户前来选房，一方面可保持神秘，另一方面可以积攒人气，在选房当天制造抢购的效果，同时，安排媒体记者在次日报道当日热烈抢购情况，在市场上引起轰动，为下一步正式发售铺垫。

　　1)销售人员利用模型、展板及楼书(楼书未完成前用简单户型图介绍)介绍本项目;

　　2)为吸引客户落诚意金，销售人员向客户表示本项目将发售的第一批单位均价会低至2500/m2,如客户想以低价认购，现时须先交纳诚意金人民币20**元，才可于20**年12月1日按照落诚意金的先后次序选楼认购;

　　3)为制造效果，优先认购意向书的编号将由10号开始，前10号可以留给公司内部用，同时为不影响正常操作，卓越公司拒绝插号的行为;

　　4)客户于12月1日之前原则上是不可以要求退回诚意金，但如客户最后由于选中的房号没有了或其他原因，可要求退款，退款后将来再认购本项目单位，将无法享受额外折扣(持卓越购房卡者);

　　5)选房期间推出大约30个单位，视乎收取诚意金的反应，如超过30外名额，便推出第二批单位约20个，价格往上调动(具体上调价格视乎预售反应)

　　2、正式发售阶段(20**年元旦或春节左右)

　　正式发售时间视乎工程进度及工程形象及预售证情况而定。

　　深圳市尚玥企业形象策划有限公司

　　20**年10月12日

　　房地产公司配合工作：

　　1、确定单位准确面积，避免造成购房纠纷;

　　2、确定展板、楼书等稿样，付设计费及印刷费，并马上开始制作(展板在南昌当地喷绘制作，楼书可在深圳印刷，如南昌当地有好的印刷公司也可考虑在南昌印刷，可减少运费);

　　3、处理模型制作事宜(如现有模型无法修改，建议重新制作);

　　4、购买销售中心桌椅、电话机、饮水机、花木及销售文具等;

　　5、因近期准备开始认购工作，发展商需确保收取客户房款定金不会引起纠纷及有关部门干涉;

　　6、负责销售中心的保安工作;

　　7、银行：确定按揭银行后和银行商定办理按揭日期(每15天或一个月一次)和放款日期(签合同后一个月内)和业主办理按揭时所需提交的证件(收入证明，身份证)及费用，并确定业主的供款日期。

　　8、财务：财务熟识楼款的付款方法及计价方式，即总价(折后价)首期。分期如何计算;熟识和代理商的对数程序与方式;

　　9、批文证件：预售许可证是制约推广时机的重要因素，要取得预售许可证，必先取得企业资质证，规划许可证，投资许可证、开工许可证，在新例的制约下，还需加快建设速度，并初步确定预计取得预售证时间，以便对客户统一口径;

　　10、律师、公证、保险：在确定认购书、签署买卖合同、保险合同、按揭合同时都需要律师和公证处的参与和提供专业意见，所以现时已应确立双方的合作关系，以便为他们贵司提供资询业务。同时让这三方及早确定收费标准按揭及联合办公时间。

　　11、合同：在售楼过程中主要有预售合同、按揭合同、保险合同。其中预售合同于业主交足首期时鉴署而按揭合同，保险合同则在按揭业务联合办公时签署，签署预售合同后，合同还须备案等后续工作，这也需要开发商安排

　　12、专人负责。

　　尚玥公司工作：

　　1、负责销售人员的培训及销售文件的准备，销售文件须经开发商确认后执行;

　　2、负责签署认购书及合同，收取临时定金;

　　3、负责所有销售工作。

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