房地产活动策划案书写作方法[四篇]

　　房地产活动策划案书的写作

　　活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

　　活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

　　活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会(发布会)、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。

　　对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需要注意以下几点：

　　1. 主题要单一，继承总的营销思想

　　在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓"有所为，有所不为",这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

　　2. 直接地说明利益点

　　在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

　　3. 活动要围绕主题进行并尽量精简

　　很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。

　　4. 具有良好的可执行性

　　一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

　　5. 变换写作风格

　　一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

　　6. 切忌主观言论

　　在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。

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Collector：爱拾贝-www.daizuoa.com篇2:碧桂园房地产社区文化活动集锦

　　碧桂园房地产社区文化活动集锦

　　"小业主义务讲解团"开营典礼：

　　20**年7月30日早上10:00,在顺德碧桂园国际会所三楼的多功能厅，聚集了来自包括华南、广州、碧桂花城和顺德等四个碧桂园的60多位小业主，市场部总监龙尔纲先生给他们展开了一次别开生面的"小业主讲解团"开营仪式。

　　● 碧桂园--有凤来仪此作巢

　　首先，龙尔纲先生给小朋友们简单地讲述了龙凤文化和楚汉文化的渊源，他在阐述中说到："龙是中国古代汉文化即北方文化的形象代表，汉文化有其自身的文化根基即《诗经》;而凤凰则是中国古代楚文化即南方文化的典型形象代表，楚文化的文化根基则是《楚辞》。而碧桂园的标志以凤凰为代表，其意义所在也正因如此：有凤来仪此做巢。"

　　而在场的小业主们都踊跃地回答龙先生提出的问题，不少的小朋友陈述了自己的见解。其中问到凤、凰各代表的性别，有的小朋友就显得有点糊涂。知道吗?凤代表雄性、凰代表雌性哦。

　　● 自由选择，个性表达

　　接着，龙尔纲先生建议小业主们用自己的风格，来作自我介绍，以及阐述参加本次活动的目的。大家上台陈述表达的形式要风格各异，若然重复，大家就抱以哄堂大笑，以示不满。但遇到有创意的表现，大家则以掌声鼓励。现场气氛逐渐升温，而且高潮迭起。

　　看：*刚上来一个小业主用郭富城的舞姿来自我表达，而且劲歌热舞;

　　* "床前明月光……"唐诗是这位小朋友的强项;

　　* "哎…我的名字叫珍尼哎。""你的芳龄是多少，哎…"这位小女孩还跟龙尔纲先生打起"刘三姐"的腔调对唱起来，还真有点味道。

　　* "我希望用真挚微笑为大家带来更多的欢乐。"

　　淑 女 沙 龙

　　时间：二零零二年八月十日及十一日9:00-11:30

　　地点：顺德碧桂园--花园俱乐部，国际俱乐部

　　主旨：带出生活艺术熏陶，培养美丽健康理念

　　主题：插花，化妆示范，护肤咨询， 健身

　　插花：现代插花技艺是一门高雅艺术，已日渐进入百姓生活。介绍插花的材料和工具，花的种类及选择，如何配合不同的家居风格。现场示范四种插花方法。

　　化妆：追求美丽是人的天性，来领略专业的化妆技巧吧!介绍化妆工具及材料的运用，选一位来宾现场示范，并作个人化妆指导，分析不同面形，不同的化妆风格。

　　护肤：解答来宾的个人护肤问题，介绍如何根据自己的皮肤选择家居护肤品及纠正错误的护肤方法，指导健康生活方式。

　　健身：介绍健身的好处，如何塑造优美体形及健康体态，亲身示范健身仪器的使用方法及注意事项。传播康体快乐的新观念。

　　20**广州碧桂园"浪漫温馨，Merry Christmas"

　　圣诞老人送礼物

　　时间：12月24日-12月25日

　　地点：广州碧桂园会所及售楼部

　　内容：

　　1. 在会所、售楼部各安排一名圣诞老人和圣诞天使，不定时的给业主派发圣诞礼物。

　　"Merry Christmas"圣诞大餐

　　时间：12月24日晚(平安夜)PM6:00-9:00

　　地点：会所西餐厅

　　内容：

　　1. 精心设计圣诞精美食品。2. 免费奉送圣诞礼物一份。3. 现场举行大抽奖。

　　时间：12月24日晚(平安夜)PM7:00-9:00

　　地点：广州碧桂园会所二楼中餐外围

　　内容：

　　1.邀请8人女子演唱组合，现场演唱圣诞歌曲

　　20**年顺德碧桂园欢乐圣诞节

　　圣诞跳蚤市场开放日

　　时间：12月22日及12月23日PM 7:30-9:30

　　地点：顺德碧桂园国际文化广场

　　内容：

　　1. 将国际文化广场装扮成极具圣诞气息的交易市场。

　　2. 业主将自己的物品在市场里与其它业主相互交换或购买。

　　平安夜浪漫爵士舞曲派对

　　时间：12月24日PM 8:00-10:30

　　地点：顺德碧桂园国际文化广场

　　内容：

　　邀请刚果乐队(Gango Band)及南方公园乐队/菲律宾乐队现场演奏浪漫爵士乐

　　圣诞老人送礼物

　　时间：12月24日-12月26日

　　地点：顺德碧桂园及西苑

　　内容：

　　各大会所、售楼部圣诞老人不定时出现，给您送来祝福与惊喜。

　　农庄开心圣诞节暨顺德碧桂园首届圣诞杂技魔术节

　　时间：12月24日-12月27日

　　地点：顺德碧桂园亲亲农庄

　　内容：

　　1. 亲亲农庄12月24日-26日聘请广州杂技团/或广州战士杂技团在农庄入口小广场表演现代杂技魔术。

　　2. 亲亲农庄从12月24日-12月27日举行系列节目表演。

　　3. 亲亲农庄从12月24日-1月3日各游乐项目闪亮登场，快乐连连。

　　圣诞音乐晚会暨浪漫情怀，缤纷Christmas大抽奖

　　时间：12月25日PM 8:30-11:30

　　地点：顺德碧桂园国际文化广场

　　内容：

　　1. 邀请星海音乐学院庞大演出阵容，演绎"欢歌庆圣诞，热舞祝平安"圣诞音乐晚会。

　　2. 现场举行抽奖活动。依次抽出各类奖项。

　　冬季医疗讲座及义诊

　　活动时间：12月25日

　　义诊时间：上午9:00~12:00

　　地点：豪园俱乐部后花园长廊

　　讲座时间：下午2:30~4:30

　　地点：国际俱乐部会议室

　　义诊主题：

　　包括内科、外科、妇科、儿科义诊医师：聘请广东省中医院专家及老中医进行保健咨询义诊讲座主题：医疗保健常识，由省中医院教授主讲

　　碧桂花城"欢乐中秋赏月夜"活动花絮

　　中秋之夜，月明风清。晚九点整，一曲喜气洋洋的《步步高》拉开了"欢乐中秋赏月夜"晚会的序幕。台上艺术家为观众献上了岭南小调、曲艺、魔术等的精彩表演，让广大业主和客人在品尝可口月饼一饱口福同时，也大饱眼福。期间穿插的游戏节目"吹气球"大受欢迎，台下观众踊跃上台，笑声阵阵，满载而归。晚会最后的点唱表演更是把现场的气氛推向了高潮……在声色悠扬的朗月晴空下，这台精彩的晚会伴随着人们度过了一个快乐、祥和的中秋之夜。同时，在邻近的篮球场，赏心悦目"花灯游园"又将人们带入了一个流光溢彩的灯的海洋，各式各样新鲜有趣的摊味游戏热闹非凡，让一家老少玩得不亦乐乎!

　　碧桂园"水运会":

　　20**年8月17日和24日，碧桂园水运会活动正式拉开帷幕。本次活动初赛在顺碧、华碧、广碧、花城同时进行;决赛则选在了华碧。

　　水运会活动包括个人赛和三人家庭赛两项，活动内容以水上娱乐游戏为主。具体情况如下：

　　各碧桂园活动报名人数共202人，进入决赛的人数为98人，占总数的49%;决赛实到场人数为65人。本次活动共评选出12个奖项，其中：广碧的业主获得个人赛青年组冠军、亚军，个人赛中年组冠军和家庭赛冠军、季军;碧桂花城的业主获得个人赛中年组季军;顺碧的业主获得个人赛少年组冠、亚、季军，个人赛中年组亚军和家庭赛并列季军;华碧的业主获得个人赛青年组季军和家庭赛亚军。

　　决赛当日，尽管烈日高照，但业主们的热情依旧不减。值得一提的是一位75岁的广碧业主也完成了活动的全部项目，并获得了个人赛中年组的冠军。

　　碧桂园篮球联盟(BBA)联赛落下帷幕

　　7月21日选拔，7月27日开始初赛，8月25日 决赛

　　碧桂园小业主义务讲解团

　　小业主在售楼部，超市参加服务工作，展现童真魅力

　　时尚沙雕文化周

　　沙雕展示 ,沙雕教室，沙雕制作比赛

　　碧桂园水运会

　　个人赛：水上投篮、毛毛虫过河、水上运汽球、水上浮板竞赛，三人家庭赛：水上拔河、水中接力赛、水中漫步、水上排球

　　相濡百年，金婚盛典

　　执子之手，相濡百年，金婚盛宴为您见证真情此生

　　碧桂园麻将大赛花絮

　　8月31日，9月1日，9月7日，9月8日初赛，9月14-15日复赛，9月21日半决赛，9月22日总决赛

　　碧桂园小业主厨艺大赛

　　碧桂园麻将大赛花絮

　　经过二十多日的激战，从二百多参赛选手中过关斩将杀出重围的八强，于9月22日在顺德碧桂园国际俱乐部棋艺室进行了最后的争霸赛。一翻激烈的龙虎斗后，将王终于傲视群雄，以绝对优势击败其他几位好手登上冠军宝座。她就是来自广碧美苑一位七十多岁的老太太-谭丽萍女士。这不正印证了古人那句老话："姜还是老的辣".亚军同样也是来自广碧的陈文聪先生。季军则被碧桂花城的高雪小姐获得。

　　此次麻将大赛受到了广泛的关注，吸引了各碧桂园喜爱此项娱乐活动的业主积极报名。大家盛赞这次大赛组织得当，健康有益。选手重在参与，赛出了风格，赛出了友谊。主办方也表示今后会继续举办类似的康乐活动，以丰富广大碧桂园业主特别是老年业主的社区文化生活。

　　碧桂园亲亲农庄欢乐国庆节

　　国庆假期，"碧桂园亲亲农庄欢乐国庆节"吸引了无数业主和客人的参与。

　　一进农庄大门，欢乐的小丑就为小朋友送上五彩缤纷的气球，给假日休闲的人们送上一份节日的喜悦。设置在天鹅湖前空地上的摊位游戏，引得人们驻步不前，睢：那个头刚刚够得上小桌球台的桌球高手，击球一击一个准，一分钟游戏时间不到，他已连击四球入洞，赢得了围观者的一片喝彩声，他也在人们的喝彩声中得意地接过游戏兑奖卡，奔兑奖处而去--那才是他的目的;一回头，这边一位蹒跚学步的小不点儿，居然也学着大哥哥大姐姐的样子打起篮球来，他极力想把捧在手中的皮球扔向篮框，虽然每发不中，但那憨态可掬的样子也照样引来了人们的鼓掌;那边的欢乐射击，小射手们将小铃铛射出一片欢快的叮叮当当……

　　在陶艺坊，人们看完精采的陶艺制作表演，纷纷卷起袖子要亲自感受一下制陶的乐趣;这边的风筝制作，也围了不少小朋友，他们在工作人世员的指点下自制风筝，你看，那边有两个性急的小孩，牵着两个还没完工的风筝就跑，他们急着想将自制的风筝放飞…… 水晶画，吸引的是文静的小女孩，她们细心地将各种颜料涂在模板上，俏皮的流氓兔、可爱的史努比、漂亮的卡通猫……一会儿工夫，各种圆形的、方形的小模板就变成了一个个色彩斑斓的钥匙扣……

　　碧桂园小业主厨艺大赛

　　时间：8月8日10:00--11:30(厨艺培训)

　　8月9日14:30--16:00(厨艺比赛)

　　(顺德)

　　地点：在国际俱乐部三楼多功能厅举行。

　　8.8培训过程--饮食部的大厨师根据小业主自报的菜式，教小朋友怎么炮制一款款美食。每讲授及示范一种菜式，参加培训的小业主全都围在大厨身边，不断地问这问那，大厨师每加一种调味料，小朋友也都争着用筷子点来尝尝，看看师傅放的是什么味道的调味品，态度非常认真。整个上午，大厨们教小业主做了"鱼片蒸水蛋"、"青爪炒牛肉"、"薯仔炒肉丝"、"瑶柱菜心炒饭"等七款简单实用的菜式。而他们每做出一种菜，全都被学艺的小业主们试食一空。"真好吃","比妈妈做的好吃多了"……小业主们一句句发自内心的赞叹，是对师傅们辛勤劳动的最好报答。

　　8.9比赛花絮--经过碧桂园大厨们亲自培训的小业主，一个个成竹在胸，早早地就来到了比赛现场。比赛一开始，小业主就纷纷上台一试身手。8岁的廖朗谦是参赛小业主中年龄最小的一个，却是最引人注目的一个。小小的个头，戴一副近视眼镜，连锅都拿不起来，却站在凳子上象模象样地做鸡蛋炒饭。虽然最后他的蛋炒饭没能评上奖，他自己却把那一大碟蛋炒饭吃了个精光，还连声称赞"好吃，好吃",很是可爱。

　　得奖情况--经过一个下午的紧张比赛，小业主们都发挥了自己的水平，台上一字儿排开，款款精美的菜式。经过大厨和嘉宾们的认真品尝，最后10岁的廖柏谦小朋友做的青爪炒牛肉先拔头筹，李一鸣小朋友的煎荷包蛋获得亚军，9岁的冯靖小朋友的薯仔炒肉丝赢得了第三名。

　　缤纷夏日沙龙自助餐舞会活动花絮

　　20**年8月26日晚，豪园2楼大厅彩灯连连，笑声阵阵。缤纷夏日沙龙自助餐舞会

　　在悠扬的萨克斯风伴奏下，闪亮等场。

　　节目聘请来自广州原创音乐乐队，为业主们演奏经典爵士乐和英文舞曲。《Yesterday》《That\'s why you go away》《Big big world》《Will you still love me tommorrow》

　　精美的食品，美妙的音乐，优美的舞姿，给每位业主留下了难以忘怀的盛情夜晚。

　　番禺顺德美食一日游

　　7月28日，正逢天气清朗，雨后新晴带来了凉风阵阵，碧桂园业主一行八十人，浩浩荡荡来到了番禺宝墨园。园内绿树成荫的园林景色使大家顿时感到清幽爽朗。首先吸引游人的是在清澈的湖水里数以万计的锦鲤鱼群，大家都跑到池边给鱼儿喂食、拍摄。小孩子们更是急不及待地跳进紫竹溪里网捉小鱼作乐，收获可不少呢!

　　一行人中，有三个家庭是三代同堂：陈先生夫妇带着三个孙子架着轻舟，畅游于荔景湾的湖水中，好不逍遥;在另一边，妈妈婆婆带着小可彤、可如推着婴儿车漫步于绿柳河堤，真是赏心悦目;还有几位爱好艺术的长者登上了清平湖的画舫细心观赏古今书画、陶瓷艺术……总之，在宝墨园里，大家都可以各取所需，投其所好。

　　顺德一向以美食着称，因此我们这次把午餐设在颇有特色的园林宾馆，让大家品尝了一顿十菜一汤的丰富顺德美食。餐后我们还进行了永不落空的现场抽奖。更令大家高兴的是，每位团员都获赠了由碧桂园公司赠送的"文化节"T恤作为留念。

　　接下来，在大良具有欧陆风情的步行街观光购物行程中，许多人都品尝了百年老字号的大良双皮奶、姜汁撞奶及大良硼砂等小食。

　　最令大家大开眼界的是我们还参观了顺德新市府及面积庞大的德胜广场。宏伟的市府大楼体现了现代气派，也体现了顺德市改革开放以来的经济高速发展所带来的崭新面貌。

　　短短一天的旅游，尝尽了悠闲的景观与美食享受，也开阔了业主的视野，更深地了解和认识顺德。

　　凤凰名城展翅飞翔 名人名车纷至沓来

　　"名城·名人·名车--碧桂园凤凰城国庆名车展"于10月1日至10月5日在凤凰城拉幕广场盛大举行。活动分三大部分：凤凰城国庆名车展、凤凰城欢乐游园(摊位游戏)，"名城展风姿"舞台表演。

　　本次车展邀请了奔驰、别克、丰田、现代等受现代家庭欢迎的各款名车来到现场进行展示，同时安排亮丽的模特儿向来宾介绍名车的各项性能。车展吸引了众多来到凤凰城的客户参观，现场的参展车商为了使参观的客户更了解汽车的功能，还将部分名车开放给客户试驾，让更多的人享受驾驶名车的乐趣。

　　名车展吸引了大人的目光，而"凤凰城欢乐游园"的摊位游戏则吸引了小朋友的热烈参与，"轻盈一组"考验在健身垫上跳绳的技术，"迷你高尔夫"看谁眼界准确，"袋鼠过三关"跳跳扎扎拿奖品，"长杆掉大鱼"手定眼准才能有收获……游戏虽然难度不高，但是因为丰富奖品的吸引，很多现场的小朋友在家长的陪同下排队等待参与。

　　欣赏名车之余，舞台表演也不容错过：摇滚乐队现场LIVE SHOW、趣致可爱的少儿拉丁舞、小提琴与吉他新颖组合表演、充满动感的街舞和BMX极限单车、诙谐热烈的小丑送礼物、魔幻神奇的魔术、经典优雅的萨克斯管与长笛演奏……集中外乐器、舞蹈、杂技魔术为一体的演出，使观众漫游在欢乐的音乐海洋中。

　　广州碧桂园"金秋送爽欢乐夜"

　　九月二十一日是一年一度的中秋佳节，为与业主们共渡一个愉快的中秋之夜，我们精心筹划了内容多姿多色的"金秋送爽欢乐夜"活动。既有乐趣多多的的摊位游戏，传统的灯谜游戏，又有以知识性、互动性、趣味性相结合的中秋水果文化街，除此以外我们更准备了丰富的奖品派给业主。

　　当晚广州碧桂园晴朗的夜空万千星宿，皓月升腾，会所后花园花果飘香，红灯如珠，人声鼎沸，犹如一个欢乐的海洋!

　　华南碧桂园"七彩缤纷圣诞夜"活动预告

　　温馨圣歌汇

　　华南碧桂园于平安夜邀请女子演唱组现场演唱圣诞歌曲。曲目：有圣诞钟声、东方之星、伯利恒之星、新歌高唱、基督诞生与救恩、哈利路亚、圣城等等。

　　时间：12月24日晚(平安夜)：pm:19:00-21:00

　　地点：华南碧桂园会所大堂

　　"七彩缤纷"圣诞大餐

　　会所西餐厅为广大业主、宾客精心准备了丰富可口的圣诞大餐，同时免费奉送圣诞礼物一份。并安排现场进行抽奖活动。欢迎广大业主、宾客光临惠顾!

　　时间：12月24日(平安夜)晚pm18:00-21:00

　　地点：华南碧桂园会所中餐厅

　　圣诞老人送礼物

　　为庆祝圣诞节，碧桂园惊喜不断。在会所、售楼部有圣诞老人和圣诞天使光临，并且不定时给业主们派发圣诞礼物。届时请广大业主、住户留意啦!!

　　时间：12月24日-12月25日

　　地点：华南碧桂园会所及售楼部

　　华南碧桂园"中秋业主同乐嘉年华"活动花絮

　　中秋之夜，正是万家欢聚团圆之时。华南碧桂园为业主精心筹备的"中秋业主同乐嘉年华"晚会在会所后花园举行。

　　晚上七点开始，业主陆续从售楼部侧门进入会所后花园，有些更早进入会场的业主，早早在舞台前的观众区占据有利位置欣赏表演。临近八点，越来越多的业主鱼贯进入会场，会所后花园里变成一片欢乐的海洋。

　　碧桂园业主艺术团为晚会准备了精彩的歌舞表演和舞台游戏，有老中青演员合演的歌舞《大团圆》、男女对唱《敖包相会》、气势磅礴的舞蹈《黄河愤》、PARAPARA青春热舞、少女组合演唱等。为了营造更热闹的现场气氛，艺术团特别在舞台两侧设置了礼炮、干冰机和泡泡机，配合节目的进行，舞台上时而轻烟缭绕、时而彩纸飞舞、时而水泡玲珑……

　　草坪区域还设置了趣味摊位游戏，"穿越空间"、"百发百中"、"一箭双雕"等，吸引了众多的业主排队参与，特别是灯谜区聚集很多业主争相竞猜;而带了花灯来到晚会现场的业主家长和小朋友，还在售楼部工作人员的带领下，沿着花园小径进行了"童真童趣花灯巡游";饮食部也特地在现场设置美食摊位，提供精美的应节食品。

　　夜晚十点半，随着舞台演出的完满结束，后花园里的业主也尽兴而归。满月当空，华南碧桂园的中秋之夜魅力无限延伸……

　　华南碧桂园第二届友好睦邻文化节

　　十月黄金假期，秋高气爽，华南碧桂园第二届友好睦邻文化节隆重登场，继上年首届友好睦邻文化节后，今年的第二届友好睦邻文化节是配合了上年的精华，并在文化气息方 面围绕"相互关爱，友好睦邻"不断充实。

　　七月一日，华南碧桂园--第二届友好睦邻文化节启幕揭开了整个文化节的序幕，典

　　礼邀请新丝路专业名模现场演绎别具特色的时装show,营造浪漫美感，同时诚邀着名萨克斯小提琴演奏家为业主献上古典欧洲名曲，让节日的欢乐流淌在海洋中，其中，最有意思的当属业主全家大小一起在舞台上表演滑稽小品，模仿小丑steven的滑稽动作，舞台上下不时迸发出阵阵欢笑。

　　在华南碧桂园后花园活动现场，精心设计的水果文化街吸引了不少业主前来参观，水果文化街介绍了秋季各种水果的常识，为现场的业主准备了精美的鲜果沙律，水果饮料，供业主及嘉宾品尝，现场带着的漫步同行，沙画创作，风筝diy也吸引了大量的业主前来参与，不少业主在现场相互问候，相互交流，并合力协助完成创作比赛，也有全家大小一起出动参与各种全家欢游戏，超级无敌大电视，parapara致友营，堆沙比赛，漫画展处，时时可以见到一家人快乐的笑脸和流淌在脸上幸福的表情。

　　在翠绿的草地上，文化节更为业主请来了广州市第六人民医院的资深医师为业主们免费检查身体并免费提供专业健康咨询服务在另一头，业主门也可以自己在"跳蚤市场"里免费设摊设点，把家里闲置或不用的商品拿出来业主交换，若大的跳蚤市场里，人潮涌动，欢笑连连。

　　华南碧桂园--第二节友好睦邻文化节，洋溢着欢笑与幸福，充满着文化、健康、活力，开心的气息。

　　家家乐夏令营：童真童趣谱童谣

　　8月10-11日，碧桂园农庄阴雨绵绵，百花争艳，百草欲滴。

　　农庄家家乐夏令营活动于10-11日在农庄展开。在专业人士的指点下，小业主们玩的一片欢愉：制陶、骑马、沙滩车……有惊无险，小业主们脸上谱写了欢快和刺激的表情。在制陶过程中，小业主们尽情展现出一片童真童趣：各种出自他们手里怪异的成品，有他们天资的成份。之后，小业主们在种植师傅的指导下种植蔬菜，参观缫丝、织布、刺绣、参观酿酒坊、豆腐坊，由酿造师傅介绍制酒、制豆浆、豆腐花的方法等等并参与表演。展现在小业主面前的是一片新天新地，愉悦的场面，灿烂的笑嫣，童真童趣谱童谣

　　均安碧桂园"第二届中秋赏月晚会"

　　农历8月14日，是传统迎月佳节。

　　均安碧桂园高尔夫生活村，袅袅的月光下，青翠草坪发出阵阵清香。

　　在悠扬的歌声中，第二届中秋迎月晚会开始了。

　　精心设计的歌舞表演、魔术、杂技，让业主乐在其中、捧腹大笑。

　　晚会现场送出的精美礼品，更让业主感受到"五星级的家"对用户的关爱和尊重。

　　炎炎夏日，农庄果汁飘香，美景如影。

　　逍遥夏日缤FUN赏系列活动的"农庄训练拓展营",于8月3日在农庄举行。穿上迷彩服的小朋们变得异常活跃。在教练的口号声中集合、散开、立正、稍息、军礼、齐步走、跨步……然后大汗淋漓、左右不分、不甘落后、争取表扬……，纯真的想法，自然的娇揉，引来阵阵不同年龄层次的围观者，赠送了一批又一批的掌声和喝彩声。之后进行个人的体能野练，小朋友们"大胆"而"无畏"的精神忙坏了教练们和一些家长们，摔着了我爬起来、跳不过去我再来、过不了城网我重来……，引来家长阵阵嫣然和担心。不由想起：你的眼里有全世界，我的眼里却只有你。(鸿厌)

　　沙雕文化周系列报道

　　20**年8月3日至11日，碧桂园沙雕文化周活动在顺碧西苑水上乐园隆重举行，来自各个碧桂园的业主们兴致勃勃地开始了他们的"沙雕艺术之旅".

　　本次活动历时9天，包括沙雕教室、沙雕艺术展、业主沙雕比赛等一系列活动。具体情况如下：

　　各碧桂园活动报名人数共53人，到场人数37人，占总数的70%.本次活动共评选出7个奖项，其中：广碧的业主获得冠军、亚军和最别具心裁奖;碧桂花城的业主获得季军;顺碧的业主获得最佳造型奖;华碧的业主获得最佳参与奖和最佳创意奖。

　　活动中，在专业沙雕艺术家的指导下，业主们个个赤足挽袖，聚精会神地雕琢自己的作品。有姐妹俩雕琢的鹦鹉、父子俩雕琢的卡通人物、爷孙共同努力完成的田园小屋等等。

　　一件件沙雕艺术作品栩栩如生，形态逼真，让每位亲临现场的业主都感受到了一次难忘的沙雕艺术熏陶。

　　赏生活，动起来 --碧桂花城国庆节活动花絮

　　十月金秋送爽，在迎来共和国五十三岁生日的同时，碧桂花城也在20**年10月1日至10月3日举行了大型的文艺庆典活动。

　　10月1日，碧空万里无云，凉风习习，"赏生活，动起来"的大型联欢庆典活动也在美丽的碧桂花城广场拉开了帷幕。舞台上，首先映入眼帘的是节奏强烈的街舞和引人注目的跆拳道表演;其次是妙趣横生的各种游戏表演;接着是洋溢着异国民族风情的男女拉丁舞;紧接着是扣人心弦的魔术表演;再接着是充满着现代阳光气息的吉他独唱《流星花园》;最后是最受业主们和小孩子欢迎的《晴天娃娃》二重唱歌舞组合和西洋音乐萨克斯独奏。

　　舞台右边的西关小食街更是热闹非凡，各种美食风味在一定程度上使业主一家大小大饱了口福;而小食街旁边的街头文化也似乎不甘示弱，身穿古典民族服装的演员，珠联璧合般的古筝和二胡的完美演奏，更是吸引了不少业主驻足欣赏倾听。

　　沿着广场的走廊，是"无限美丽我的家"儿童长卷绘画展，许多天真可爱的小朋友，兴致勃勃地对着画纸画出许多栩栩如生的画来。

　　而会所里面的西餐厅那悠扬的萨克斯演奏更使业主们沉浸在美的艺术享受中。

　　10月3日下午五时左右，"赏生活，动起来"的联欢活动终于在一片欢歌笑语中圆满结束。

　　顺德碧桂园"月到中秋分外圆"明月赏

　　八月十五，皓月当空。

　　顺德碧桂园豪园前草坪，彩灯连连，歌声不断。

　　顺德碧桂园中秋明月赏活动隆重举行。

　　活动分为三个部分。

　　[第一部分为]

　　曲艺赏月夜，活动邀请了包括着名演唱家李素华老师在内的广东省歌舞团

　　前来演出。优美的曲艺，动听的歌曲让在场的业主深深陶醉。

　　[第二部分为]

　　月夜灯花赏，不同种类的花灯围绕豪园前草坪，璀璨绽放，灯光留彩。

　　[第三部分为]

　　开心游园赏，精心策划设计了十几个好玩有趣的摊位游戏，让现场的大人和孩子乐在其中，留连忘返。

篇3:房地产企划培训之活动方案部份

　　房地产企划培训之活动部份

　　1.活动流程及注意事项

　　活动流程：来客登记→活动→完结

　　事前准备：

　　安排步骤：活动计划→场地内部布置安排→场所选择(配合活动，选择适当的场地)

　　l 准备现场/售楼处

　　所选场地要有足够的停车位l

　　场地指示牌等作指引l

　　注意事项：

　　登记：

　　事前落实最终到访的人数;l

　　l 预先安排桌号(定位子);

　　邀请函不同颜色(注明到访最多人数及其桌号);l

　　客流集中，所以登记处要宽敞;l

　　l 客户签到分列，以免使客户等待时间过长;

　　来访嘉宾/客户签名本，需签下单位名称;l

　　不同嘉宾设有不同礼品;l

　　l 销售人员带他们的客户;

　　l 到访客户才能抽奖(避免空号);

　　进场口设座位板，来宾对号入座;中间设空桌先不安排人，以免人多时临时安排;人员混杂，可在到访人身上贴标识，辨认为活动人群。

　　现场包装、停车位、指示牌(能做大尽量做大)。

　　条幅要挂在显眼的地方，并注明活动具体位置;

　　礼仪小组本身为一个指示牌，身前写明活动名称;

　　活动：

　　大前提：互动(提高客户的参与性)

　　(①与楼盘有关 ②派发礼品，扩大受礼范围)

　　活动目的： 促进成交(旧带新)

　　资料/讯息发布(项目认知度/口碑)

　　中奖率(大)

　　活动节目：

　　抽奖：抽奖人的选择(发展商或来访的小朋友)

　　表演：魔术、小品(喜剧表演)、杂技、小孩节目、即兴表演(可让业主表演)

　　(需做好时间控制)

　　场地布置需有楼盘形象布置(座位旁、台上)。

　　活动方式建议：

　　吉祥号：抽出一个数字，客户手中号码尾数为此号的客户均可得奖;

　　答 题：开发商对产品讲解，并进行问答(必须以产品为主，与楼盘有关)。

　　使参与活动的人尽量多，逐个淘汰;奖品不一次发放。

　　客户与客户提问，回答对的有礼品，否则提问者有礼品。

　　游 戏：拼图(楼盘效果图);看广告画面，填写广告语;

　　客户自制小礼物，互相交换，促进邻里关系。

　　列举活动项目的优点，写的多的有礼品。

　　每桌出一位代表，获胜者代表的那桌都有奖。

　　2.看房专车

　　----留意交通安排，整个行程须流畅。

　　----选择之路程途经之建筑物不能太差。

　　----在看房专车上尽量介绍该楼盘之强项。

　　----紧记是由我们安排客户看什么，而万万不可由客户带领我们。

　　----需有一封闭场地作为促销场。

　　----要各带队同事知道，看楼的目的是卖楼而不只是看楼及介绍。

　　----须编写看楼行程及详尽讲解，使每一带队同事能较容易掌握把整个行程分为若干点，要做到统一口径每一同事到了同一地点所说的都一样。

　　----把买了及未买的客户尽量编排分开于不同小组。

　　----一个同事可最多负责5组未买客户。

　　----须设计一些优惠给看楼客户，以加速客户即时决定购买。

篇4:新庭院生活房地产主题活动方案

　　"新庭院生活"房地产主题活动

　　一、活动构想：

　　xx第一城二期系列宣传即将启动，"新庭院生活"首次亮相。当一个新居住概念产生，会引起多数人的好奇。消费是需要引导的，就像生活需要不断创新一样。我们既然将居住观念提出，就要整合各种宣传工具，形成"一致"的声音。

　　根据xx本身特定气质及目标群体人的独特性，建议对"新庭院生活"进行宣传的基础上配合系列活动，加强对二期新居住生活的进一步诠释，以每一个系列较少投入成本宣传其一个核心理念，从而将广告宣传与公关活动有机结合起来，形成合力。

　　二、活动时间：

　　待定

　　活动周期持续两个月左右，举办频次为每两周一场。

　　三、活动地点：

　　xx第一城销售中心、公建广场

　　四、活动准备：

　　在报纸广告发布初期开始，参加邀请人为社区业主、准业主、企业中高层管理人员(一汽)、吉大教授等。活动以小型、独特、具吸引力为准，争取投入费用不大。同时以发请柬为主要告知方式，辅助电话确认、小块报纸宣传。

　　五、系列活动分主题

　　A、名人生活Color秀

　　1、活动时间：待定

　　2、活动地点：xx第一城销售中心

　　3、活动主题：调出你的色彩

　　4、宣传目标："新庭院生活，是多彩的"

　　5、参加人群：社区业主、准业主、企业中高层管理人员(一汽)、吉大教授

　　6、邀请方式：

　　a、搜集目标群体住址及联系方式发送邀请函(请柬)

　　b、在活动当天进行电话确认。

　　c、请柬入户邀请。

　　d、辅助在报纸媒体进行宣传告知，可在已定发布的报广上添加介绍。

　　7、邀请人数：销售中心展台布置之后，预计能摆放的座位最多80个，建议电话及请柬邀请120人。因为此次是首次宣传"新庭院住宅" 活动，可以加以适度炒作。

　　8、活动程序：

　　a、活动前，背景音乐。

　　b、邀请"××色彩工作室"工作人员进行现场商务、娱乐着装咨询讲解，总体概括说明色彩对于个人、工作、生活的影响，并且可以由他们提供示范模特，或者请现场人员上台，参与示范或是自己动手设计。(约40分钟。)

　　c、现场活动，让观众讲出自己喜欢的几种颜色，将这几种不同色彩的衣服模板进行组合，介绍其优缺点，并建议细节饰物的调和。(15分钟。)

　　d、将观众分为3-4组，由四位工作人员分区进行讲解，根据每个人的肤色，体形等外部特征以及自身气质，进行个性化服饰搭配。以及针对性的问题解答。(约30分钟。)

　　1、现场布置：

　　(1)电视及音箱设备放置在台后和两边，电视播放"xx第一城" 实景拍摄的广告片，以及关于着装色彩、服饰搭配的宣传片

　　(2) "调出你的色彩"主题条幅以及宣传条幅"多姿多彩的新庭院生活--谁不想拥有……"。

　　(3)现场配以小彩色条状悬挂饰物，烘托色彩，并可作为小礼品赠送观众。数量18个

　　(4)门口设签到台，由工作人员指导来宾签到，并引领宾客落座。

　　2、活动备品：

　　(1)请柬

　　(2)录制碟"庭院里的生活"

　　(3)电视音响

　　(4)两个条幅

　　(5)条状装饰物18个

　　(6)"××色彩工作室"邀请。

　　B、健康商务周末

　　1、活动时间：待定

　　2、活动地点：xx第一城销售中心

　　3、活动主题：健康新形象

　　4、宣传目标： "新庭院生活，是健康的。"

　　5、目标群体：社区业主、准业主、企业中高层管理人员、吉大中高层领导、各私营企业经理、老板。

　　6、邀请途径及方式：

　　a、邀请函

　　b、请柬，主要发送区为娱乐高档场所

　　c、电话确认

　　d、期刊宣传，报纸辅助。

　　此部分活动目标群体，可以通过健身供乐部里获得部分爱好者的联系地址及方式，借助俱乐部进行附带宣传。

　　7、邀请人数：请柬发送100封，部分通过在健身俱乐部赠送宣传。

　　8、活动具体步骤：

　　a、前奏。播放录像片，时间5-10分钟。

　　b、邀请专业人士现场讲解现代商务人士健身要点。同时进行日常锻炼注意说明，饮食与健身的关系，以及影响锻炼的其它各种因素。时间20分钟。

　　c、健身咨询，根据每个人不同体形以及锻炼需求，由健身教练现场提供"个性化专业健身锻炼咨询"服务。15分钟。

　　d、现场赠送"健康饮食菜单"、"免疫力强化宝典"xx第一城项目资料。

　　9、现场布置：

　　(1)电视及音箱设备

　　(2)"健康新形象"主题条幅以及宣传条幅"新庭院住宅，是健康的"

　　(3)背景音乐类别墅同健身房。

　　(4)便于移动的健身器具，供观众及教练员指导使用。

　　10、活动备品及大概预算

　　(1)请柬

　　(2)健美杂志、期刊宣传板块费用。

　　(3)专业教练邀请

　　(4)"菜单"、"宝典"制作

　　(5)两个条幅

　　(6)电视、音响

　　(7)健身器具

　　(8)录像片

　　(9)xx第一城期刊等资料

　　C、家庭DV大赛

　　1、活动说明：该项活动预定"五·一"假期之后举办，至以在假期之前通知大赛内容，以便征集到作品。以社区业主、准业主为主要告知人群。

　　2、活动时间：待定

　　3、活动地点：xx第一城销售中心

　　4、活动主题：亮出你的DV生活

　　5、宣传目标："感受私家庭院的温馨生活"

　　6、参加人群：以小区现有业主、准业主为主，联系各企业管理人员、以及邀请电视台记者、杂志编辑、吉大美学教授为嘉宾。

　　7、邀请途径及方式：通过物业以及销售人员联系业主并邀请客户，建议派销售人员到吉大或一汽直销时发请柬邀请准备并参加。预计参加评比作品为20，参加人数60人。

　　8、活动程序：

　　a、前准备，告知以表现生活为主线的征集家庭DV短片，题材不限。活动前15日开始准备邀请工作，前7日电话回访，人员直访，收集DV作品，给小业主们编排舞蹈，并邀请嘉宾，。

　　b、大赛开始：先播放xx(第一城)地产VCD，突出xx地产以人为本，以客为尊的服务理念，引出二期创新的庭院住宅。5分钟。

　　c、播放作品，由参赛人员自行进行作品背景解说，嘉宾进行现场评比，亮分，公布分数并颁奖。过程中由小业主们上台表演舞蹈。时间为80分钟。

　　d、最后播放庭院生活相似景观拍摄片断，并结合自然场景的穿插，重点突出生活与自然的连接，以及对家庭邻里温馨场景的刻画，由此引发人们对庭院生活的向往。10分钟。

　　e、活动最后赠送xx地产"二期新庭院创新住宅"介绍光碟。

　　9、现场布置：

　　(1)电视及音箱设备

　　(2)"亮出你的DV生活"主题条幅及"新庭院生活，是温馨的"宣传条幅。

　　(3)为突出庭院生活温馨色彩，可以在现场布置些水果、玩具或布娃娃。

　　10、活动备品及大概预算

　　(1)请柬60份

　　(2)电视、音响

　　(3)两个条幅

　　(4)嘉宾邀请费

　　(5)光碟刻录60盘

　　(6)奖品准备

　　业主活动

　　□主题："天生运动家"--xx第一城家庭竞技游戏大赛

　　□关键词：娱乐·运动·趣味·团聚·交流

　　□时间：待定

　　□地点：xx第一城VIP会所

　　□参与人员： xx第一城业主

　　□组织：港力物业

　　□特色：简单、容易组织、较好利用既有条件

　　□活动内容：

　　1、桌球比赛

　　2、乒乓球比赛

　　3、xx第一城鸟瞰图拼图比赛

　　□活动流程：

　　1、通知：港力物业制作大赛宣传单，活动之前派发至业主手中。

　　2、报名：参赛人员于到港力物业填写报名表。

　　3、分组：

　　(1)、桌球比赛不分组，在港力物业抽签产生先后顺序。

　　(2)、乒乓球比赛分男子组和女子组，年龄不限。

　　(3)、拼图比赛以家庭为组，每场两组，现场抽签产生先后顺序。

　　4、比赛过程：

　　(1)、前两项比赛同时于9：30--10：40之间进行，因同时参加两项活动时间冲突者可事先由组委会协调参赛顺序。

　　A、桌球比赛采用"九分制"淘汰赛，最后产生冠、亚军。

　　B、乒乓球比赛分预赛和决赛，根据参赛人数决定是否加入半决赛环节。决赛产生冠、亚军。

　　(2)、拼图比赛比赛时间：10：50--11：50

　　比赛采取记分制，根据在比赛时间内正确拼得的图形块数评分，最后评出一、二、三名。

　　(3)、根据家庭获奖数量多少评出"最佳运动家庭"一名。

　　(4)、11：50--12：00颁奖

　　□所需物品：抽签箱、顺序签、报名表、宣传单、乒乓球若干、xx第一城鸟瞰图拼图2组、记分牌、记分笔、奖品

　　庭院文化系列活动

　　文化最易深入人心。如：饮食文化、建筑文化……xx第一城二期新庭院住宅可以通过一系列文化气息浓厚的、与庭院紧密相连的公关活动，创造出浓郁的庭院文化，并配合报纸、广播等广告宣传，令长春人对新庭院住宅产生深刻的印象，并在活动中为二期新庭院住宅公开认购会及开盘积累准客户。

　　新庭院住宅系列公关活动的主题为"庭院文化"，意在突出庭院与文化的结合。系列活动内容如下：

　　1、主题："满载风情的庭院世界"世界各地庭院图片展

　　2、活动内容：展出具有欣赏价值，风情独特的以世界各地庭院为内容的图片。邀请xx目标消费者及建筑专家参观展览。

　　3、邀请对象：xx第一城准客户(高新区、一汽、其它)、xx第一城目标客户、长春建筑界专家

　　4、活动地点：xx第一城销售中心

　　5、活动时间：待定

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