冠中地产广告推广建议[五篇]

　　冠中家园地产广告推广建议

　　一、推广策略

　　推广是本项目起势的关键，也是前期营销策划工作的重点之一。建议推广策略为：一套班子、一本书、一串运动、一个高潮。

　　(一)一套班子

　　组织专门人马成立一个专门推广班子。由有成功推广炒作经验的知名策划担纲，结合外围房地产及新闻班子记者数个，在制定完整策划炒作方案后，分步、有节奏地开始炒作，预热市场-称其为文攻。利用的主要是新闻报道、人物专访、新闻发布会、研讨会、联谊会。

　　(二)一本书

　　编制项目杂志，目的是营造项目的文化品牌，杂志由有专长的人才编辑，每月一刊。内容主要是项目、开发公司、西部历史人文及其他小品。

　　(三)一串运动

　　这是推广策略中的中心内容，由于项目的规模及政府色彩，推广内容影响力大，我们称之为"运动",其活动内容主要打生态文化牌。

　　生态文化牌是指为项目注入精神和环境的文化的内涵的工作。通过这些推广活动，营造一个"环境生态"、"建筑生态""人文生态",为本案"高品质楼盘"、"居住也是一种享受"的定位提供有力支持，使项目具备更高的附加值，从而"名"、"利"双收。"生态文化居住区"的概念，可以，同时也要补充一些时尚的要素，如"智能化"社区设计，丰富高档的"会所式"和"商业化"生活配套等，全方位塑造高品质形象。有文化内涵的建筑是有灵魂的建筑，才会有投资价值、魅力恒久。

　　(四)一个高潮

　　通过较长时间的软性推广和炒作预热市场，使开盘正式销售之日达到一个人气的高潮。将这一高潮持续百日，用"闪电术"完成本年度的主销售任务，使销售工作节奏明显、有控、增大知名度、降低销售成本。

　　二、广告宣传策略

　　(一)广告定位

　　经过对周边项目的认真调查分析和对目前房地产市场消费者的分析，根据本案的产品定位，我们认为在本案的广告宣传定位上应该实实在在从消费者的心理出发，强调地域性概念，突出以人为本的理念，

　　定位为"西四环。鸟语林。生态文化社区".

　　(二)广告宣传的主要卖点

　　1、建筑立面

　　以现代建筑群风格定位群体外立面的色彩，现代、有点儿另类但不失沉稳，别于周边大多数项目，堪称是创新之举，形成了本案的一大特色。

　　3、发展潜力

　　众所周知，京城西北部是香山、颐和园等众多名胜风景的聚集地，不仅山清水秀，而且文化气息浓厚。其得天独厚、不可再生、独一无二的自然、文化环境对于追求生活质量及文化品味的富有阶层及知识阶层具有巨大的吸引力和奥运场馆的建设成为本案一大卖点。

　　4、园林规划

　　本案的绿化率为36%虽不高，但北侧市政绿地将近10万平米，本案首创的"鸟语林"将成为本案最大的卖点。可以大造舆论。

　　5、交通

　　本案紧邻系四环路、规划中的北侧市政道路，在未来的几年内会形成四通八达交通网，可极大地方便本案居民的出行，亦是本案的一个大的宣传重点。

　　6、人文

　　由于本区域具有独特的自然环境、人文环境，另一方面，本区域住宅产品较高的价格和大面积户型而形成的高总价，决定了本区域的主要客户构成多为一些成功人士，包括文化人、学者、留学归国人士、私人企业主、中关村IT精英、自由职业人，另外还汇集一些西部地区国有企业单位的领导层及专业人士和其它较高收入人群。这类人群的突出特点是对自然景观有特殊的偏好，在生活上有相当的品位。他们将构成本案未来良好的人文环境，人文环境的形成，将进一步促进本案的销售工作。

　　7、智能化-"完美的无形空间"

　　本案作为西部区域项目，将引进目前先进的家庭综合布线智能化宽带社区网络，定是优势之一，将成为我们宣传过程中的一个重要内容。

　　8、物业管理-"我们的管家"

　　在本案的规划设想中，我们将打破北京房地产市场的陈规，大胆创新，在普通住宅项目中引进先进的酒店式物业管理、全程服务方式。他将成为本项目的亮点之一"我们的管家".

　　三、包装方案

　　1、案名建议

　　案名一

　　新湖。鸟语林

　　案名释意：

　　"新湖":意为开发商背景是新湖地产。

　　"鸟语林" :以本案最大卖点"鸟语林"作为案名，更有实际意义。

　　案名二

　　新湖。杰晶

　　案名释意：

　　"新湖":意为开发商背景是新湖地产。

　　"杰":为杰出的、出色的意思。

　　本案体现三个杰出：

　　第一个：杰出的环境。本案的一大卖点是紧邻人文景观与自然景观极佳的西部。

　　第二个：杰出的建筑设计团队是本案成功的关键。

　　第三个：杰出的开发商团队-新湖地产是保证本案产品品质的坚实后盾。

　　"晶":精品、无价的意思

　　一是表达产品的精致、细致。

　　二是表达开发建筑团队对产品精益求精。

　　三是希望本案成为京城又一经典项目。

　　新湖o杰精暗喻本案是开发商新湖地产呕心沥血的结晶，是新湖品牌的体现。

　　案名二：西区·故事

　　案名释译："西区"指明项目的地理位置，并隐含处于城区的意义。

　　"故事"一词涵概意义广泛，可营造空间大，如人生故事、恋爱故事等。

　　"西区·故事"感觉温馨，容易让人产生家的联想。

　　2、标识建议

　　标识设计

　　以建筑造型或优美的自然环境做抽象变异延展

　　标准色

　　金色(40%)， 象征着贵器、充满金钱的味道、用暖色调可以舒缓居住的心情。

　　紫色(30%) 象征着产权酒店的现代、尊贵、奢华，大气，用紫色可以代表这类成功人士的不凡气度和品位。

　　绿色(30%) 代表西部的自然风光，优美环境，是产品最有利的卖点展示。

　　标准字体

　　大宋或手写体变异，附英文释义

　　四、广告形式建议

　　1、平面广告形式

　　1、报纸广告：新闻性强、时效性明显;

　　2、杂志广告：目标客户针对性强、对项目形象品质树立能较好体现;

　　3、直投广告：地域客户针对性强，时效性明显;

　　4、户外广告牌(指路牌)：对项目形象品质树立能较好体现，指路牌功能性明显。

　　2、多维广告形式

　　1、电视广告：眼见为实说服力强，费用高频率低;

　　2、广播广告：目标客户针对性强(交通台)、全天套播形式收听频率高强化记忆;

　　3、展览展示：客户群集中针对性强，对项目形象品质树立能较好体现，促销效果好。

　　五、媒体组合建议

　　1、媒体投放目标

　　1、广告诉求：扩大认知度，加快销售进度;

　　2、主投目标：以报纸杂志平面媒体为主、广播广告、户外广告牌为辅;

　　3、广告策略：结合软性文章的作用，寻找新闻点供媒体炒作，起到造势效果，提高知名度。

　　2、媒体投放原则

　　1、最优化的投入与产出，以一个有效的推广形式将信息送达最大量的目标受众群;

　　2、以主流媒体为主其它媒体为辅，按销售进度分阶段进行相应媒体选择和投放力度。

　　3、主流媒体

　　主流平面媒体：

　　《北京青年报》、《精品购物指南》、《北京晚报》、《北京晨报》

　　此类媒体是房地产业、也是我们将主要选择投放的一类媒体。

　　主要优势：发行量大、覆盖面广、读者阶层广泛

　　房地产专版开办时间长，运作较成熟，是买房者的首选关注媒体。广告效果为业内及广大客户认同，广告收效好。

　　4、非主流媒体

　　《财经时报》

　　读者年龄在30-39岁的占34.56%,40岁以上的占32.56%;

　　读者群体是以广大投资者、企业投资人、机构投资者等白领阶层为阅读对象的财经类报纸;

　　发行总量为17万份，周三出版财经时报新地产周刊房;

　　地产广告的发布量排在五大媒体的行列中。

　　《时尚家居》

　　读者年龄特征：读者年龄30-34岁的占26%,35-39岁的占19%,40岁以上的占5%;

　　时尚家居虽然成本较高，但很切合目标客户群的品位及阅读习惯，且读者群中有购房意向者较多。

　　交通台、音乐台

　　京城打车族、开车族的首选广播频道，受众人群含概面广层次较高。

　　《目标》

　　高收入、高消费人群为目标对象读者;

　　"时尚"、"IT"、家居、物业、旅游等十几个版块;

　　北京地区发行量为4.5万份。

　　《新地产》

　　是于今年年初投放市场的新媒体针对性强，以高收入消费人群为目标对象;

　　在百余家写字楼、高档物业直投，咖啡厅、高尔夫球场等高级

　　娱乐休闲场所直投;

　　发行量为10万份。

　　以上几种媒体的到达率高，千人成本较低，比较符合本案目标消费群的阅读习惯。

　　六、销售道具准备

　　1、销售中心包装建议

　　售楼处是销售活动的中心。未来销售的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认

　　识到售楼处的重要：人性化的现场布置设计影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。

　　我司对本案售楼处的包装也量身设计了一套方案，考虑到本案核心卖点是"鸟语林",建议售楼处以鸟语林主题的设计，应能提升项目

　　品质，在其中设置一些鸟类和花草，制造一种鸟语花香的环境。以上表面上看似与本案销售无关，但是在销售过程中对客户心理的调节却

　　是相当微妙的，当然在其它方面也要注意室内小环境气氛的营造。

　　2、样板间装饰及风格

　　聘请不同建筑风格的设计师对二居和三居(三套)进行不同风格的设计，在样板间的设计中应提高居室功能性，可自由组合的空间功

　　能多种多样，应与简约风格相统一，创造一些真实的生活气氛，让客户从最直观的角度感受真实的生活氛围将大大加深客户对本项目的印象。

　　3、工地现场包装

　　工地现场包装的主要作用在于营造现场销售气氛，工地现场包装的好坏直接影响着客户看房时对本案的第一印象。将整个工地现场根

　　据建筑施工的进程和环境特色进行包装，强调项目的主题，形成项目的整体的良好的视觉环境。工地现场包装由围墙粉饰、悬挂案旗、看房通道及部分绿化工程等组成。围墙粉饰以项目LOGO为主，其目的是营造销售气氛，告知项目信息如案名、发展商、销售热线等。围墙粉饰的颜色最好取自本案LOGO或由其衍生出。围墙的形式要避免单调，可以有弧线的出现，以与售楼处的主题相呼应。案旗也以项目LOGO为主，辅以项目概念诠释的文字。看房通道的目的是为保障进入现场看房的客户的安全，在现场设立样板间以后设立，包括停车区、通道照明、地毯、局部绿化等等亦应到位。

　　4、产品说明书

　　销售体内部的一本实用手册，包含所有销售工作中所涉及的内容 (《宪法》)。

　　5、楼书

　　形象册、卖点册、户型册

　　6、DM单页(海报)

　　卖点集中型，突出品质感

　　7、沙盘及展板展示

　　1、展板内容：整体概况、交通、建筑设计、园林、配套、物业管理、风格描述;

　　2、沙盘：规格做大，突出项目的高品质，同时便于客户的细致了解。

　　8、光盘

　　楼盘形象视听展示，应用于售楼处及房展会，连续播放，强化形象宣传。

　　9、客户通讯

　　每月一期的客户通讯，可对风格与林的产品作以系列报道，以及开发商发展状况及项目进度及销售情况分析。

Collector：爱拾贝-www.daizuoa.com篇2:房地产企划培训之广告部份

　　房地产企划培训之广告部份

　　1.广告媒介

　　印刷：

　　? 报纸(北青、晨报、精品……)

　　杂志(广厦资讯、生活速递……)?

　　宣传单张?

　　直销邮件(银行帐单)?

　　电视：

　　? 电视短片----10秒、15秒、20秒、30秒、1分钟、3分钟

　　赞助项目?

　　软性节目?

　　地铁：

　　月台灯箱?

　　? 大堂墙壁、柱、地面

　　车箱内?

　　通道的墙壁、广告牌?

　　楼梯间?

　　巴士广告：

　　车身?

　　电台广告：

　　? 广播

　　赞助?

　　l 缮稿/评论

　　类别：软性-以分析角度编写，例如整区发展，交通大市情况等

　　硬销-直接介绍楼盘的情况、卖点、销售业绩、活动等。

　　推出时间：-- 缮稿须于各阶段推售前一星期前备妥，以便安排发放给各大传媒。

　　-- 如软性缮稿须于更早时推出，营造气氛，至推盘前一星期再推出较硬性缮稿。

　　缮稿基本内容：

　　a. 交通

　　b. 楼盘规划、会所

　　c. 所推单位数目，面积

　　d. 售价，均价/起价

　　e. 促销内容

　　f. 楼盘强项(例如现楼，很多单位已入伙)

　　g. 付款办法

　　h. 展销优惠

　　i. 展销时间，地点

　　j. 某某代理

　　以上只为最基本内容，其编写方法可自由发挥，最简单的就是依上述依序编写。

　　l 怎样令稿件刊出率提高

　　1. 与各传媒保持良好关系

　　2. 软性缮稿编写技巧应从读者角度出发，注重读者所关心问题

　　3. 抓紧市场政策改变，借题发挥

　　4. 于该报章有刊登广告

　　5. 富有新闻价值

　　2.广告策划

　　l 目标市场

　　---- 针对产品定位所锁定的目标客户群;

　　---- 分析目标市场是否需要分割，项目本身可具有多种产品或产品有不同优点去迎合不同层次消费者的需要;

　　---- 开拓市场需要资源，除非供应量很多，不能在一个市场消化，否则不宜开辟太多市场，跨区域市场更是可免则免。

　　---- 集中火力更容易改变消费者心态;

　　---- 不能忽视目标市场外的人对目标市场内的客户的影响。

　　各销售阶段的广告目标l

　　? 试销期主要广告目标：

　　(1) 预告新项目上市，唤起潜在客户注意;

　　(2) 说明产品特点以支援人员推销活动;

　　(3) 介绍产品功能、效益、用途、增值性;

　　(4) 接触人员推销未能接触之潜在客户;

　　(5) 唤起购房者对项目之需求，进而采取购买行动。

　　? 引导期主要广告目标：

　　(1) 宣布新项目上市;

　　(2) 延续试销期广告目标(2、3、4、5项);

　　(3) 建立项目品牌知名度。

　　? 强销期主要广告目标：

　　(1) 延续引导期主要广告目标(2、3项);

　　(2) 说明项目比其他竞争个案优越之条件及特色;

　　(3) 引证项目畅销：为市场接受;

　　(4) 加速有意客户之购买行动;

　　(5) 指导购买者作最后之选择;

　　(6) 指导购买者挑选产品;

　　(7) 指导购买者投资分析;

　　(8) 鼓舞销售人员士气。

　　促销期主要广告目标：?

　　(1) 延续强销期广告目标(3、4、5、6、7项);

　　(2) 宣布促销活动;

　　(3) 排除销售障碍;

　　(4) 加速较难出售产品之销售。

　　广告预算l

　　---- 根据广告活动目标，试编广告经费预算;

　　---- 与原定投资预算比较，是否需要调整广告计划。

　　广告主题l

　　---- 根据产品定位时所作调查分析，掌握目标客户群最关心几个要点(应该亦是项目的强项)，以此作为广告主题。每次的广告主题只能有一个，其他的是副主题;

　　---- 主题不明显的广告让读者很难理解;

　　---- 广告主题可以分类为：

　　(1) 与购买心理有关

　　例如：引起购房者对项目品牌或商标之记忆;令购房者相信项目比竞争对手好，引起购房者产生偏爱;

　　(2) 与购买行动有关(理性)

　　例如：说服购房者立即购买;说服购房者等待此项目;教导购房者挑选房屋的重点从而引导到项目优点;

　　(3) 与产品内容有关

　　例如：产品规划特色，产品周边环境;特别设施;

　　(4) 与市场营销有关

　　例如：促销活动;

　　(5) 企业形象有关

　　例如：公司的规模、可信度;公司对社会的贡献。

　　媒体选择l

　　---- 基于目标客户群属性选择媒体，客户阶层越高，大众媒体的作用(效果)越低，教育程度低的较容易受到大量广告的影响;

　　---- 不同媒体，各有优劣，有六个综合考虑点：

　　(1) 媒体发行量;

　　(2) 媒体是否容易造成长久记忆;

　　(3) 媒体是否容易接触目标客户;

　　(4) 媒体是否容易介绍产品;

　　(5) 媒体是否容易发挥广告创意;

　　(6) 媒体之广告成本高低。

　　结论：

　　1) 在相同接触次数的情况下，集中出稿比分散更能够被迅速地学习;

　　2) 消费者不连续接触广告会立即产生忘却;

　　3) 消费者接触次数增加，忘却就减慢;

　　4) 广告目标若以短期记忆者为目标，采用集中型出稿类型较佳。

　　3.广告表现

　　---- 广告原理(AIDMA)与广告设计要求(5I)的关系：

　　---- 现今广告泛滥，广告要与别不同才能引起客户注意，所以表达手法很重要;

　　---- 读者很善忘，除非广告预算很充足，系列性广告要慎重处理;

　　---- 借用形象(名人、着名建筑、名牌建材)可以省下好多广告工夫;

　　---- 重复就是力量，但不能到了让人烦厌的地步。

篇3:地产项目广告推广方案

　　某地产项目广告推广方案

　　第一节广告的目的

　　地产广告一是可以迅速建立项目品牌，促成项目销售，二是可以使企业形象资产有效的积累，地产商在推广项目品牌的同时，必须注重强化企业形象的渗透，实现企业的核心价值。

　　第二节广告诉求的方法

　　目前北京市房地产业的竞争，不仅仅是项目品牌的竞争，更是一种以住宅产品所代表的生活方式和文化形象之间的竞争，因此广告所诉求的不仅仅是楼盘本身，它通过对楼盘的形象塑造，反映出一种生活状态和生活方式。

　　楼盘广告应站在广告受众的角度去诉求。在导入概念前，应作周详的市场调研，全面了解项目受众，尤其是目标客户的文化素养和生活方式，以便做到广告诉求有的放矢，从而锁定目标客户。总的来说，好的楼盘广告就是要达到让观众读后能反省自己的生活、社会关系及价值观，要具有丰富的文化底蕴。

　　第三节推广手法

　　楼盘的推广手法就是项目采用何种推广工具，如何组合多维度地冲击市场，达到广告推广之目的。

　　本项目由于处在北京市认知度较低的燕郊房地产市场，而本项目目标客房户又主要针对北京市场。因此，唤起北京市场对本区域和本项目的认知欲和认同度是本项目销售成功的关键，而要达到这种效果，仅靠单一的推广工具(如报纸)是不能很好的达到预期效果，基于此，我们建议本项目的项目广告推广采用组合拳，灵活运用多种推广工具，多维度，多层次地推广本项目，全面渗透整个北京市场，具体地说就是：

　　以北京市内车体广告以及京通快速路大型广告牌为基础，以报纸广告为推广主要工具，辅以电台电视台广告，立体的多维度地推广本区域和本项目。

　　下面我们对报纸，电台电视台广告作一些初步分析，具体方案有待与广告公司商定。

　　第四节推广工具简述

　　一、报纸广告

　　目前北京地产广告的主流报纸广告媒体，除《北京青年报》外，还有《精品购物报》、《北京晚报》、《晨报》，在投放比例及投放总量上，《北京青年报》远比其它几种报纸要高，目前市场已基本将《北京青年报》作为地产广告的主要发布对象，在本项目报纸广告的推广策略上，建议采取集中式投放策略，即报纸广告全部选用《北京青年报》一种媒体，这样做有三重好处：

　　①有利于降低楼盘开发风险，实现集约化经营。

　　《北京青年报》作为北京阅报率第一位的报纸，其所覆盖面应该说较其它几种报纸等更为广泛，选取一种媒体投放，广告的信息量相对较大，也较集中，对客户的影响力也就增大，实现了集约化经营。

　　②有利于降低楼盘开发成本

　　集中式投放策略使得广告总量相对遍地开化量少，这对于地产广告来说，少一次广告，就少几万甚至几十万的广告费用，而一个楼盘，就目前来说销售周期基本在1年左右，楼盘在整年广告中的总的次数将是一笔不小的开支，少一些次数，则降低了开发成本。

　　③有利于保持宣传推广的有序性、连续性，特别是权威性，并能迅速塑造楼盘和企业的品牌形象。

　　集中式投放策略有助于将广告的费用和计划合理安排，并保持持续广告刺激，尤其在制定序列广告上更是如此。《北京青年报》的公信力和影响力，是其它报纸无法比拟的，通过对本项目的正面广告宣传和软性文章炒作，必能在公众心目中形成一个良好的市场形象，并最终产生品牌效应。

　　具体的报纸广告草案将在后面阐述。

　　二、电台、电视台

　　①电台

　　电台广告的作用是强记，通过播音员对楼盘的概述，起到让听众对楼盘有一个认知的模糊印象。如果配合相关的节目播出，加上有奖问答，则相对更具吸引力。

　　在受众的有效性上，由于电台收听的人数相对较少，仅在上下班高峰期，且听众相对难以把握，而听众中的有效客户群体就更难以估计。所以，电台广告的效果很难把握。在使用频次方面，有人曾作为统计，认为广告传播到听众耳中，六次的效果最佳，在选取电台做广告，每天播放次数及总体播放时间上，则应综合考虑。

　　在电台广告的策略上，虽然费用较低，建议毋须作太多考虑。如果需要在电台中播出广告，则建议选择在地产气氛较浓(如房地产展销会)期间，同相关电台作一个专题节目;或在长假日("五一"、"十一"、"元旦")期间，在几天时间内(包括前几天)作一项频次较高，时间较短的广告，在播出时间的选择上，如果是地产交易会时间相同，则选取在大多数人去看参展的路上或看完参展回来的路上，如上午9：00-11：00，下午2：00-3：30，4：30-6：00;如果是节假日，则选择在这天的黄金时段，并指定顺序播出广告，相信会有良好的效果(黄金时段和指定顺序是电台已经确定好的时段和顺序)。

　　②电视台

　　电视广告的作用是通过视觉和听觉的冲击，配合优美的画面形象，让客户在大脑中形成较为理想的居家形象和生活方式，达到产生共鸣的效果。

　　在受众的有效性上，由于电视收看的人数比电台收听的人数要多，且在有效受众程度上，电视的效果也比电台要好，但是电视广告的制作和播出费用均比电台要高，在频道的选取上也存在一个难以取舍的因素，建议在开盘前半个月在北京电视台黄金时间播出，具体频率及次数视情况而定。

　　第五节报纸广告简案

　　一、找得到北--广告总体构思

　　一个好的广告只有为目标客户这一特定的消费人群所认知并引起强烈共鸣方能起到促进销售的作用。所以我们认为，本项目的销售广告并不仅仅只是广而告之则可，它应该找得到北，有的放矢方能事半功倍。

　　从此目的出发，本项目的广告定位应是"工薪阶层的创业大基地"--北京市首家纯样工薪豪宅的定位，点明本项目的功能和价值，体现自身的核心差异，给市场以鲜明的冲击。

　　故本项目的销售广告应紧紧围绕这个定位，并结合项目的地段因素、价格因素、物管因素、配套因素、景观因素等，从多侧面、多视角进行系列广告的创意，同时在广告上应着重对发展商业已创建的知名度进行更深层面的提升。

　　二、水落石出--广告的总体目标

　　通过准确的广告战略、周密的广告计划和精妙的策略、战术实施，使本项目以极具亲和力的形象出现在市场和消费者面前;一举打响项目的知名度，进而提升和铸造项目的美誉度，从而极大地促进本项目物业的销售，大幅提高项目的利润率。

　　三、聚焦镜--广告宣传焦点

　　我们见惯了各式各样的广告，然而为什么有的广告淡寡如不，乏善可陈;而有的广告却能兴风作浪，覆雨翻云?

　　拔开四处滥殇的广告迷雾，优秀广告的本质赫然突显：突出自身优势，合理表现差异，内容有的放矢。

　　基于以上分析，本项目的广告宣传焦点应集中在以下几个方面上：

　　项目价位优势

　　比北京市郊低近一半的价格，令多少身处创业初期的白领们怦然心动

　　付款方式更轻松

　　灵活多样的付款方式令你轻松置业

　　品质优势

　　本项目低密度，低楼层、大绿化，居住舒适，尽享生活之乐趣。

　　升值潜力大

　　从本物业的投资出租以及和周边各物业的价格性能比来看，升值空间大

　　四、猎枪上的准星--广告对象定位

　　我们的广告对象定位是：

　　CBD一般工薪阶层

　　拆迁户

　　给父母购买者

　　燕郊二次置业人仕以及一些高新企业管理层

　　房地产投资者

　　其他身份购房者

　　区域定位

　　北京市内，以CBD以及CBD东部范围为主要宣传辐射范围。

　　五、我们的创意--广告语及文案构思

　　我们到底用什么去征服人心、占领市场、制造销售热潮?优秀的广告是达到以上目的重要手段之一。对此，我们认为关键在于顺势而为;以本物业特性与目标客户之间的有机联系规律为原则，公司同仁群策群力，集思广益，力求象炼金术士一般锻打出以下几个广告文案构思及广告创意金句。仅供开发商决策参考。

　　创业篇

　　形式：报刊广告

　　内容：借工薪阶层创业的需要来反衬项目的地段优势和价位优势，以充分利用"CBD商务中心"的市场热点效应。

　　主打标题："xx"--工薪阶层的创业大基地。

　　价格篇

　　形式：报刊广告

　　内容：借项目所处区域强大价位优势来诉求项目的投资价值，以充分挖掘项目综合素质所形成的价格性能比效应。

　　主打标题：住宅的价格，洋房的享受

　　物业篇

　　形式：报刊广告

　　内容：全面报道项目在地段、价位、景观、规模、环境、升值潜力等多方面的优势，突出本项目形成明星物业的现实潜力，引导客户主动认知本项目。

　　主打标题：京东新篇 工薪领地

　　六、情人看刀--媒体运用组合的选择

　　广告投放之前，慎重选择媒体--谁愿意把大笔的广告费拿去打水漂呢?经过优化、分析、比较、检验预测，我们认为应确定的主要广告媒体是：

　　《北京青年报》、《精品购物报》

　　理由：是在北京市内和本项目目标客户联系较为紧密的媒体。

　　《北京青年报》是向全国发行的北京市内第一大报。其发行范围广，发行量大，具权威性和较大影响力。北京市场项目的推广操作来看，其广告效果明显要强于《精品购物报》等其它媒体。

　　《精品购物报》是近年来的后起之秀。其阅读对象多为知识界、文化界人士，中层管理人员、各行业一般白领阶层，金融业、保险业、证券业等新兴行业工薪阶层，符合我们营销方案中确定的目标客户定位，针对性强。

　　《北京晚报》、《晨报》可作为后备补充媒体选择，以增强本项目媒体的灵活性。

　　七、不战而屈人之兵--隐性广告运用

　　隐性广告即新闻炒作+全方位文字报道

　　硬广告和隐性广告(软广告)二者的功能作用差别很大。在现代广告战"理论"中，力战式而又会花费大量费用的硬广告曾经气壮如牛，在媒体上动辄百万甚至千万计，但广告效果很多却差强人意。

　　合理的利用广告媒体是一种艺术，更是一种高级战术。隐性广告是不是广告的广告，它会在你毫不在意的状态下给你温柔一刀;对于征服广大潜在消费者，往往极易得手，并显示出巨大威力。因此，在某种意义上，是我们在引诱消费者犯"错误"。都是文章惹的祸，人们会如是说。

　　基于加强项目推广的立体渗透效应，减少发展商广告投入费(隐性广告成本相对低廉)，操作得当易行并为实施报刊广告计划推波助澜。从这四个方面考虑，我们建议应当周密进行营销和广告策略的整合，在适当时机启动隐形广告计划。

　　八、大风起兮云飞扬--隐性广告实战构思

　　第一波：项目销售前期，分别组织约20名报纸、电视台、电台、刊物记者，编辑及文化界、房地产界专业人士举办招待会;同时约稿，并安排好刊播媒体迅速刊出或播出;主要的媒体分配为：新闻、消息、特写。以此探测公众的反应及进行市场预测。

　　第二波，项目主营销期，分别通过评论、访谈录、通讯、研讨会的形式对项目进行充分炒作，进一步升温，加大刊播力度。同时，配合广告编发专栏文章，系列地进行报道剖析项目的优势及闪光点，展现项目的无与伦比的投资和过渡价值。

　　第三波，项目持销期，在《北京青年报》、《精品购物报》两个主要的媒体上刊登总结性、鸣谢性文章几篇足矣。

　　九、手筋--系列广告创意特别要点

　　广告创意特别执行要点：

　　时时注意广告诉求的强烈针对性。

　　进行潜移默化的心理诱导，避免直白浅露的兜售。

　　报纸广告的平面设计，在形式上应注意形成强烈的视觉冲击;巧妙地构思，精当的表现。

　　所有创意围绕营销推广中的核心线索--项目的主要优势和功能与"创业大基地"之间的联系，并将入融汇于商业目的之根本。

　　各分销网点，售楼处尽量统一视觉识别。

　　注意"五一"劳动节的广告形式

　　注意"中秋"、"国庆"的广告形式

　　十、疱丁解牛--广告设计特别要点

　　注重发展商的品牌宣传

　　视觉形式应强烈、富于冲击力，大气。

　　尽量单纯简炼，不可过多罗列、堆砌。

　　设计语言充分到位。

　　注意特殊字体、图形运用。

　　画面精湛，品位、档次上与一般性设计拉开距离。

　　形式与内容完美统一。

　　第六节推广费用预算及总体安排

　　一、推广费用预算

　　项目的推广需要一定费用的支持，才能有效地保证销售顺利进行。推广费用过高，既浪费又相对减少了项目的利润。推广费用过低，又可能造成项目的销售受阻，延长项目的销售周期，增加了其他的费用，换言之，也相对减少了项目的利润，而且销售周期过长，市场变换快，会增加许多不确定影响因素，最终可能导致项目滞销。因此，项目的推广费用，是销售过程中不可缺少的组成部分。

　　从本项目的实际情况来看，由于本项目所在的燕郊区域目前尚未完全得到北京市场的认同，因此，本项目第一期推广时要投入一定量的广告费用，才能达到宣传本项目并且树立项目市场形象之效果，而一旦本项目形成了良好的市场形象和品牌口碑，则后续开发投入的广告宣传可以适当减少，从某种程度上看，先期投入相对多的费用对于后期销售来说是事半功倍，名利双收!其实，一旦本项目启动不好，前期投入再少也是血本无归，应引起发展商高度关注。

　　我们本着为发展商节约推广费用，又要保证项目的顺利销售的原则，尽量做到少花钱多做事，基于对本项目规模以及我们实际操作项目的经验，我们认为本项目的推广费用控制在总销售额的1.3%左右，即：

　　推广费用=总销售额×1.3%

　　二、推广费用总体安排

　　合理安排推广费用，有利于发挥费用的最大效用，保证项目销售的顺利进行，我们根据多年销售经验，对项目的几个销售阶段进行合理的推广费用安排具体如下：

　　①市场筹备期

　　占推广费用的20%

　　②内部导入期

　　占推广费用的30%

　　③强销期

　　占推广费用的40%

　　④扫尾期

　　占推广费用的10%

　　三、广告计划

　　由于本项目尚未启动，具体的广告计划我们将在下一步工作中进行阐述，此处从略。

篇4:新庭院地产DM广告方案

　　新庭院TOWNHOUSE DM

　　A面：

　　xx(中国)【别墅系列】新品推出

　　第一社区·新庭院TOWNHOUSE

　　--终极置业者的第一选择

　　xx中国，18年专业打造上流人士居所，定位为南中国最好的别墅的南海鸿基花园、上海高档住宅xx别墅都为当地乃至中国流下住宅的传奇!

　　xx第一城--香港xx(中国)投资有限公司旗下的明星楼盘之一。20**年，xx第一城以优异品质和独特品位建立"长春第一高尚社区"的稳固形象。对于xx第一城，远非西南高尚社区领跑者的身份可以定义，他已经成为春城地产业的一面旗帜。

　　20**年，xx第一城推出xx(中国)[别墅系列]新品--新庭院TOWNHOUSE，以更适合长春人的造屋理念，打造别墅中的别墅，开启长春"别墅级居住时代"新纪元!

　　B面：

　　主标题：

　　长春xx20**创新产品[新庭院TOWNHOUSE]正式推出

　　成熟领地|国际社区，分享上流生活。

　　□xx第一城，上风位，长春第一高尚社区。

　　□长春唯一规模性开设外商公寓的国际化高品质社区。

　　□贝尔高林、法国PA、香港港力、南通六建等规划、设计、物业、施工方面的国际顶级公司联手打造。

　　□xx第一城，上层人士首选的家。

　　以中国一汽为代表的国际化公司菁英，以吉林大学教授为代表的海归人士，以跨国公司员工为代表的外籍人士纷纷称赞并选择xx第一城。

　　尊贵配套|中心会所，分享丰盈生活。

　　专业化细分，是社会进步的表现。

　　xx第一城首开春城"社区多会所"之先河，以"3+1"系列主题会所赢得高端置业者的青睐。中心会所、健康会所、水岸光合会所，以及6000平米的公建广场，将业主休闲、健康、娱乐的需求分布于各主题会所，更匹配"管家式物业服务"，做到功能齐备，各取所需，贴心贴身。

　　至美园境|300m中央大道，分享豪奢景观。

　　美，是有区隔的，或者袖珍，或者大气。

　　xx第一城，绝不吝惜每一片以"万平米"或"公顷"为计算单位的土地。

　　60米宽的楼间空地、300米的中央景观大道。

　　10000平米的绿地广场，20**0平米的入口广场，10000平米的人工湖，仅仅是这些，便已经足够在市中心开发一个中型楼盘!

　　新品建筑|3000年，分享庭院文化。

　　庭院，是中国传统建筑中最有艺术通感的部分。王维的画、李白的诗、李煜的词、朱嘉的哲学、阿炳的音乐、王实甫的戏曲、曹雪芹的小说，都超出了人类既有的思维语言范围，这种建筑空间的多维文化感应，将居者轻易回归到艺术哲学的世界，享受一种"历史已千年"的情趣。

　　秉承xx中国"产品主义"的精髓，打造

　　新庭院TOWNHOUSE"生活印象"--

　　[庭院]

　　在这里，是我和家人的"大自然聚会厅"，无论是传统的内天井式，还是欧洲流行的凹型围合式，都将专属、个性、自由、私密深深刻在居者的门牌之上。

　　[阳光]

　　出挑1.5米的客厅阳光花房，或者开阔至16平米的独立阳光房，享受媲美加勒比海或者夏威夷的奢华，轻啜一丝咸味的轻风，细品生活灿烂的滋味。

　　[露台]

　　5㎡、8㎡、20㎡，如果这都不够，就加个48㎡大露台!新庭院TOWNHOUSE就是要满足城市上层的"不可理喻"的愿望，与星辰对话，与自然亲密接触。

　　[花园]

　　想象某天：午后三点的阳光下，休假的闲情在空气里芊芊弥漫，生长出一种叫做"交流"的渴望……就在堂前的花园里撑开一把太阳伞，沏一壶上好的绿茶，摆几样水果，邀邻居过来坐一坐，聊一聊!在xx第一城，我和他和她，有的是共同语言。

　　[宽度]

　　新庭院T·H有多种开间客厅供您选择，6.3米、6.7米、7.5米……

　　在数字和现实之间，这个概念，您尽可以往宽了想：视线更远，阳光更近，思想更宽……

　　卖点信息

　　[新庭院TOWNHOUSE] D型(双复式住宅)、E型(联排别墅)、首期限量推出46套，现正接受预订排号。

　　随文和区位图

篇5:房地产后期广告推广策略

　　后期广告推广策略

　　根据源兴居现阶段工程进度，入伙时间、销售重心等因素，现阶段正处于强销期与促销期阶段，销售策略上应以广告积极配合，以集中时间，火力轰炸,迅速展示楼盘形象，突出卖点与优势，引起市场关注，吸引消费者，配合现场售楼人员的正确引导，使消费者从认知、认可到产生购买欲望，从而达到销售目的。

　　推广思路

　　在推广思路上分阶段以三个方面进行市场传播。

　　第一、以全新的概念来包装，树立正确的楼盘形象，讯速提高市场知名度。

　　分析目标客户群的消费心理，消费需求，给予楼盘全新概念来迎合购房者的消费心理，使其先对该楼盘在心理上有个深刻的印象，进而产生好感。应根据客户群的家庭性质、家庭特征怎样导尚一种高尚生活、温馨居家氛围方面去考虑。

　　第二、大力展现楼盘质素，增加消费者购买信心。

　　以该楼盘质量、建筑用料、配套设施、物业管理，等为基础大力宣传，增加消费者对楼盘质量的信心。房子是一种高消费的耐用品，不同其它商品，所以质量仍是每个购房者最为关心的问题。以有保障的质来增加消费者信心，更能起到鼓励消者购买的作用。

　　第三、创造项目物超所值的市场效应，引发消费者购买欲望。

　　以阶格优势、优惠条件，入伙期为宣传重点，使消费者产生物超所值的感觉，以一个或数个闪光点吸引消者，使其热情高涨产生购买冲动。

　　推广策略

　　源兴居将在10月分入伙，所以强力推广期应集中在7-9月份，推广策略上要集中投放，在短时间内造成轰动效应，合理的利用各种媒体，选择适当的传播工具，配合有效的促销宣传活动。是源兴居广告成功推广的先决条件。宣传渠道建议以下几方面进行：

　　媒体广告：以深圳特区报为主要媒体，香港商报、深圳商报为辅助媒体，进行整合发布。版面大小以半版或三分之一版为主。概念清晰、卖点准确，版面设计色彩明快，简洁且具有视冲击力，使人耳目一新，过目难忘。

　　流动车体广告：利用公交大巴流动繁、辐射面广等优势，做车体广告(具体线路另定)有助于扩大源兴居的楼盘知名度。

　　派发宣传单张：该项目客户定位相对单一、区域分布比较集中，以派发宣传单张方式，针对性的宣传，也是一种有效的推广方式。

　　电视广告宣传：根据销售比例，也可考虑制做一只电视广告，增加广告力度。

广告地产