房地产设计费用支付规定

　　设计费的支付规定

　　3.1.预付款的支付

　　3.1.1.设计人签订合同后，在合同约定的支付条件达到后，填写支付申请表并附件设计合同的首页、支付内容当页和签约栏当页复印件，交由主办部门，由主办部门填写会审表后，再转交财务部门。

　　3.1.2.财务部核对合同条件的原件并与复印件核对后，确定符合支付条件后，出具财务支付证书。

　　3.1.3.由董事长在财务支付证书中签署意见后，由董事办将文件反馈财务部，由财务部通知设计人收款。

　　3.2.进度款的支付

　　3.2.1.设计人在办理设计费的进度款支付之前，应事先办理设计成果文件中间验收的手续，形成成果文件的中间验收手续。

　　3.2.2.设计人编制设计费中间结算申请报告后，与预算部共同核对办理设计费中间结算的审核工作，由预算部出具设计费中间结算审核报告。

　　3.2.3.设计人在合同规定的支付条件达到时，向项目部填报〈支付申请表〉

　　3.2.4.项目发展部根据审核设计费的支付资料的完备性后填写支付会审表，向财务部转交。

　　3.2.5.财务部全面审查其支付申请资料的完备性后，根据财务支付能力决定支付的次数后再出具〈财务支付证书〉。

　　3.2.6.董事办将财务支付证书交董事长签字反馈财务部，财务部通知设计人收款。

　　3.3.结算款的支付

　　3.3.1.设计人在办理设计费的结算款支付之前，应事先办理合同执行情况确认手续，形成设计合同执行情况确认表。

　　3.3.2.设计人编制设计费结算申请报告后，与预算部办理设计费竣工结算的审核工作，由预算部出具设计费竣工结算审核报告。

　　3.3.3.设计人在合同规定的支付条件达到时，向项目部填报支付申请表

　　3.3.4.项目部根据审核设计费的支付资料的完备性，向财务部转交支付申请表。

　　3.3.5.财务部全面审查其支付申请资料的完备性后，根据财务支付能力决定支付的次数后再出具〈财务支付证书〉。

　　3.3.6.董事办将财务支付证书交董事长签字反馈财务部，财务部通知设计人承兑。

Collector：爱拾贝-www.daizuoa.com篇2:房地产营销岗位职能

　　房地产营销岗位职能

　　A、营销总监

　　1直接上级：公司总经理/项目总监

　　2工作职能

　　负责公司营销工作及管理制度的组织、制定与实施，掌握客户信息，监控回款。

　　1负责项目整体营销计划的制定与实施。

　　2负责项目整体管理制度的制定与实施。

　　3负责市场开发和客户发展计划的制定、实施，定期做出可行性报告。

　　4负责市场营销中价格定位的商务谈判。

　　5与财务部共同完成贷款回收。

　　6职务权限

　　1、部门工作的领导权。

　　2、对本部门人员业绩的考核权及岗位调动权。

　　B、营销副总监

　　4直接上级：营销总监

　　5工作职能

　　配合营销总监实施营销计划及销售节奏的调控，掌握客户信息，协助监控回款。

　　1、协助项目整体营销计划的制定，负责销售现场管理。

　　2、协助营销总监进行市场开发和客户发展计划的制定、实施，定期做出可行性报告。

　　3、协助营销总监进行市场营销中价格定位的商务谈判。

　　6职务权限

　　1、销售现场的管理权。

　　2、本部门人员业绩的考核权及岗位调动建议权。

　　C、销售经理

　　7直接上级：营销总监

　　8工作职能

　　1、负责销售现场的日常管理及人员排班表，拥有对销售人员招聘、奖罚、解聘的建议权。

　　2、分析市场状况，正确做出市场销售预测报告。

　　3、汇总市场信息，提报改善建议，配合营销策划的日常工作。

　　4、根据销售预算进行成本控制，降低销售费用。

　　5、参与重大销售谈判与签订合同。

　　6、组织建立、健全客户档案。

　　7、向直接下级授权并布置工作，定期向总监述职。

　　8、负责销售部人员工作程序的培训、执行、检查。

　　9、受理直接下级呈报的合理化建议并按照程序处理。

　　10、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行。

　　11、关注所辖人员的思想动态及时沟通解决，及时对下级工作中的争议做出裁决。

　　12、团结销售人员，协调销售人员之间的关系，处理客户跟进、成交等方面的纷争或提请营销总监解决。

　　13、定期安排销售人员踩盘，了解热销楼盘及周边楼盘资料，做好市调总结，上交营销总监。

　　14、每周召开一次周例会，召集所有销售人员参与，总结本周存在问题，分析每位销售人员的优缺点，预定下周销售目标。

　　9职务权限

　　1、销售现场的管理权。

　　2、本部门人员业绩的考核权及岗位调动建议权。

　　D、销售主管

　　10直接上级：营销总监、销售经理

　　11工作职能

　　1、 服从销售经理安排，协助销售经理做好售楼处日常工作。

　　2、 协助销售经理做好前期市调工作。

　　3、 协助销售经理做好销售人员的上岗培训。

　　4、 协助销售人员和见习销售人员做好楼盘销售工作。

　　5、 收取销售人员和见习销售人员填写的客户来访登记表，汇总交销售经理。

　　6、 负责客户档案的建立工作。

　　12职务权限

　　1、协助销售经理进行销售现场管理;

　　2、销售现场的执行权、销售调控的建议权。

　　E、销售员/置业顾问

　　13直接上级：销售经理

　　14工作职能

　　15熟练掌握本项目的业务知识

　　16建立并处理好与客户的关系，保持良好的形象。

　　17及时进行客户入场、成交、电话接听以及客户登记等资讯输入记录工作。

　　18处理客户跟进、成交等方面的纷争或提请销售经理解决。

　　19服从销售部的统一纪律及管理，负责自己销售工具的完整，自觉保持销售现场的清洁。

　　20根据自身在销售中遇到的问题，随时向销售经理汇报、建议。

　　21严格按照轮换制度接待上门客户，注意加强自身销售技巧的学习和经验总结。

　　22维护销售部同事之间的团结。

　　23遇到超越自身权限的或不清楚的问题，及时提请销售经理解决，杜绝对客户超范围承诺。

　　24职务权限

　　销售现场的执行权、销售调控的建议权。

　　F、行销员/促销员

　　16直接上级：销售经理/主管

　　17工作职能

　　18熟练掌握本项目的业务知识

　　19建立并处理好与客户的关系，保持良好的形象。

　　20及时进行项目推广所需的各项工作，向客户推介项目。

　　21服从销售部的统一纪律及管理，负责自己销售工具的完整，自觉保持销售现场的清洁。

　　22根据自身在销售中遇到的问题，随时向销售经理汇报、建议。

　　23维护销售部同事之间的团结。

　　24遇到超越自身权限的或不清楚的问题，及时提请销售经理解决，杜绝对客户超范围承诺。

　　25职务权限

　　项目推广区域的执行权和建议权。

　　G、办公文秘

　　19直接上级：项目总监、营销总监、销售经理

　　20工作职能

　　1、负责每天销售部人员轮休、考勤的登记及统计。

　　2、负责销售部人员工资结算、佣金统计及销售费用的核算与发放。

　　3、负责公司文件处理、会议记录、资料输入等文案工作。

　　4、协助公司进行销控，5、统计成交客户资料。

　　6、协助统计、收录、整理客户档案。

　　7、采购、核发办公用品。

　　21职务权限

　　对销售费用、员工工资及考勤实施监督。

　　H、销售文员

　　22直接上级：销售经理

　　23工作职能

　　1、协助销售经理完成销售现场、到访客户及进线电话资料统计。

　　2、协助销售经理完成每天销售部人员动向的登记及统计。

　　3、负责协助销售经理进行销控并统计购铺客户资料。

　　4、负责协助销售经理管理销售人员轮换制度的执行。

　　5、负责协助销售物料的准备工作及相关后勤保障。

　　24职务权限

　　对销售人员轮换及人员动向实施监督。

篇3:房地产签署合同及认购书制度

　　签署合同及认购书的制度

　　1、销售部业务员每人手中都只能有一份空白的正式合同文本，用以给客户讲解具体合同条款，待客户提出签署正式合同时，到秘书处领取四份正式空白合同，并填写合同领用表。

　　2、作废的合同一律退还销售部秘书处。

　　3、合同正式签署前，须向客户解释清楚每一具体条款，不得有欺诈行为。

　　4、正式合同签署前须向落实该房产是否可以销售，无误后才能签署正式合同。

　　5、合同所指价格为折后价。

　　6、合同填写完毕后，须先自查一遍，无误后交客户审查，认可后，双方签字。

　　7、双方签字后，将合同送部门经理审核无误后，方能送财务处签字盖章。

　　8、不得在合同中体现公司未落实的优惠条款。

　　9、客户必须交订金后才能签定正式合同。

　　10、补充协议须销售总监认可。

篇4:房地产客户关系部工作流程

　　房地产客户关系部工作流程

　　客户服务无小事，在建立起客户关系管理系统(CRM)以后，客户关系部的工作流程大概围绕以下方面进行，而细部的年度规划、方案实施、绩效考核等应按照年度、季度、月度的频度做好工作。

　　1、了解

　　①了解客户

　　◆了解客户市场;

　　◆了解既有客户的基本情况现阶段的需求状况;

　　◆了解公司产品或服务对客户潜在影响;

　　◆了解潜在客户群。

　　②了解竞争对手

　　◆了解竞争对手的产品;

　　◆了解竞争对手与公司产品与服务的差异化;

　　◆了解竞争对手的竞争优势在哪里。

　　(参与营销中心搜集与分析，共同执行)

　　2、分析与执行(制定客户推广开发计划)

　　◆明确向客户提供或开发哪些产品和服务项，与公司规划设计组织与营销组织一起执行。

　　◆制定如何发挥客户潜力的策略并明确实施这一策略所需要采取的行动步骤，与公司营销组织一起执行;

　　◆制定和开发与客户服务相关的活动方案与实施计划，视关联程度与公司各部门、物业公司、新基业公司、关联产业共同执行。

　　3、衡量评估

　　◆评估公司客户关系部成员的绩效考评(对人);

　　◆评估公司对客户所作投入做绩效考评(对事);

篇5:营销费用支付规定

　　营销费的支付规定

　　7.1.预付款的支付

　　7.1.1.申请人签订合同后，在合同约定的支付条件达到后，填写支付申请表并附件合同的首页、支付内容当页和签约栏当页复印件，向营销部提交支付申请表，营销部签署意见后再转交财务部。

　　7.1.2.财务部核对合同条件的原件并与复印件核对后，确定符合支付条件后，出具财务支付证书。

　　7.1.3.董事长在财务支付证书中签署意见后，由董事办将文件的反馈财务部，由财务部通知申请人收款。

　　7.2.进度款的支付

　　7.2.1.申请人在办理进度款支付之前，应事先到销售部办理营销效果评审的确认手续。并取得营销效果评审表。

　　7.2.2.申请人在合同规定的支付条件达到时，向销售部填报支付申请表交附上必要的附件。

　　7.2.3.财务部全面审查其支付申请资料的完备性后，根据财务支付能力决定支付的次数后再出具财务支付证书。

　　7.2.4.董事办将财务支付证书交董事长签字并盖章后反馈财务部，财务部通知申请人收款。

　　7.3.结算款的支付

　　7.3.1.申请人在办理结算款支付之前，应事先办理合同执行情况的确认手续，形成合同执行情况确认表。

　　7.3.2.申请人在合同规定的支付条件达到时，向销售部填报支付申请表

　　7.3.3.财务部全面审查其支付申请资料的完备性后，根据财务支付能力决定支付的次数后再出具财务支付证书。

　　7.3.4.董事办将财务支付证书交董事长签字并盖章后反馈财务部，财务部通知承包人承兑。

费用支付规定房地产设计