房地产商承担虚假广告民事责任[四篇]

　　房地产商承担虚假广告民事责任的必要条件有什么?

　　(1)房地产商发布了虚假广告。购房者要能够证明广告的内容是虚假的或者部分是虚假的，这种虚假是房地产商主观故意所为。这是房地产商承担责任的前提。

　　(2)购房者是受到欺骗和误导。购房者因为依赖(虚假)广告，对该广告承诺的内容抱有期望才购买房屋的，即受到了欺骗和误导。如果购房者在购房前已知或应知广告内容虚假，或者购房者的购房行为与虚假广告无关，则不能认为是受到了欺骗和误导。

　　(3)购房者的合法权益受到了侵害。购房者的合法权益受到实际发生的损害，这种损害包括财产的、金钱的、精神的。

　　(4)损害和虚假广告之间有因果关系。也就是说，是虚假广告欺骗和误导了购房者，给购房者的权益造成了损害，即虚假广告与损害之间有因果关系。

　　参考法条： 《 广告法》第三十七条

Editor：爱拾贝 www.daizuoa.com篇2:房地产企划培训之广告部份

　　房地产企划培训之广告部份

　　1.广告媒介

　　印刷：

　　? 报纸(北青、晨报、精品……)

　　杂志(广厦资讯、生活速递……)?

　　宣传单张?

　　直销邮件(银行帐单)?

　　电视：

　　? 电视短片----10秒、15秒、20秒、30秒、1分钟、3分钟

　　赞助项目?

　　软性节目?

　　地铁：

　　月台灯箱?

　　? 大堂墙壁、柱、地面

　　车箱内?

　　通道的墙壁、广告牌?

　　楼梯间?

　　巴士广告：

　　车身?

　　电台广告：

　　? 广播

　　赞助?

　　l 缮稿/评论

　　类别：软性-以分析角度编写，例如整区发展，交通大市情况等

　　硬销-直接介绍楼盘的情况、卖点、销售业绩、活动等。

　　推出时间：-- 缮稿须于各阶段推售前一星期前备妥，以便安排发放给各大传媒。

　　-- 如软性缮稿须于更早时推出，营造气氛，至推盘前一星期再推出较硬性缮稿。

　　缮稿基本内容：

　　a. 交通

　　b. 楼盘规划、会所

　　c. 所推单位数目，面积

　　d. 售价，均价/起价

　　e. 促销内容

　　f. 楼盘强项(例如现楼，很多单位已入伙)

　　g. 付款办法

　　h. 展销优惠

　　i. 展销时间，地点

　　j. 某某代理

　　以上只为最基本内容，其编写方法可自由发挥，最简单的就是依上述依序编写。

　　l 怎样令稿件刊出率提高

　　1. 与各传媒保持良好关系

　　2. 软性缮稿编写技巧应从读者角度出发，注重读者所关心问题

　　3. 抓紧市场政策改变，借题发挥

　　4. 于该报章有刊登广告

　　5. 富有新闻价值

　　2.广告策划

　　l 目标市场

　　---- 针对产品定位所锁定的目标客户群;

　　---- 分析目标市场是否需要分割，项目本身可具有多种产品或产品有不同优点去迎合不同层次消费者的需要;

　　---- 开拓市场需要资源，除非供应量很多，不能在一个市场消化，否则不宜开辟太多市场，跨区域市场更是可免则免。

　　---- 集中火力更容易改变消费者心态;

　　---- 不能忽视目标市场外的人对目标市场内的客户的影响。

　　各销售阶段的广告目标l

　　? 试销期主要广告目标：

　　(1) 预告新项目上市，唤起潜在客户注意;

　　(2) 说明产品特点以支援人员推销活动;

　　(3) 介绍产品功能、效益、用途、增值性;

　　(4) 接触人员推销未能接触之潜在客户;

　　(5) 唤起购房者对项目之需求，进而采取购买行动。

　　? 引导期主要广告目标：

　　(1) 宣布新项目上市;

　　(2) 延续试销期广告目标(2、3、4、5项);

　　(3) 建立项目品牌知名度。

　　? 强销期主要广告目标：

　　(1) 延续引导期主要广告目标(2、3项);

　　(2) 说明项目比其他竞争个案优越之条件及特色;

　　(3) 引证项目畅销：为市场接受;

　　(4) 加速有意客户之购买行动;

　　(5) 指导购买者作最后之选择;

　　(6) 指导购买者挑选产品;

　　(7) 指导购买者投资分析;

　　(8) 鼓舞销售人员士气。

　　促销期主要广告目标：?

　　(1) 延续强销期广告目标(3、4、5、6、7项);

　　(2) 宣布促销活动;

　　(3) 排除销售障碍;

　　(4) 加速较难出售产品之销售。

　　广告预算l

　　---- 根据广告活动目标，试编广告经费预算;

　　---- 与原定投资预算比较，是否需要调整广告计划。

　　广告主题l

　　---- 根据产品定位时所作调查分析，掌握目标客户群最关心几个要点(应该亦是项目的强项)，以此作为广告主题。每次的广告主题只能有一个，其他的是副主题;

　　---- 主题不明显的广告让读者很难理解;

　　---- 广告主题可以分类为：

　　(1) 与购买心理有关

　　例如：引起购房者对项目品牌或商标之记忆;令购房者相信项目比竞争对手好，引起购房者产生偏爱;

　　(2) 与购买行动有关(理性)

　　例如：说服购房者立即购买;说服购房者等待此项目;教导购房者挑选房屋的重点从而引导到项目优点;

　　(3) 与产品内容有关

　　例如：产品规划特色，产品周边环境;特别设施;

　　(4) 与市场营销有关

　　例如：促销活动;

　　(5) 企业形象有关

　　例如：公司的规模、可信度;公司对社会的贡献。

　　媒体选择l

　　---- 基于目标客户群属性选择媒体，客户阶层越高，大众媒体的作用(效果)越低，教育程度低的较容易受到大量广告的影响;

　　---- 不同媒体，各有优劣，有六个综合考虑点：

　　(1) 媒体发行量;

　　(2) 媒体是否容易造成长久记忆;

　　(3) 媒体是否容易接触目标客户;

　　(4) 媒体是否容易介绍产品;

　　(5) 媒体是否容易发挥广告创意;

　　(6) 媒体之广告成本高低。

　　结论：

　　1) 在相同接触次数的情况下，集中出稿比分散更能够被迅速地学习;

　　2) 消费者不连续接触广告会立即产生忘却;

　　3) 消费者接触次数增加，忘却就减慢;

　　4) 广告目标若以短期记忆者为目标，采用集中型出稿类型较佳。

　　3.广告表现

　　---- 广告原理(AIDMA)与广告设计要求(5I)的关系：

　　---- 现今广告泛滥，广告要与别不同才能引起客户注意，所以表达手法很重要;

　　---- 读者很善忘，除非广告预算很充足，系列性广告要慎重处理;

　　---- 借用形象(名人、着名建筑、名牌建材)可以省下好多广告工夫;

　　---- 重复就是力量，但不能到了让人烦厌的地步。

篇3:房地产后期广告推广策略

　　后期广告推广策略

　　根据源兴居现阶段工程进度，入伙时间、销售重心等因素，现阶段正处于强销期与促销期阶段，销售策略上应以广告积极配合，以集中时间，火力轰炸,迅速展示楼盘形象，突出卖点与优势，引起市场关注，吸引消费者，配合现场售楼人员的正确引导，使消费者从认知、认可到产生购买欲望，从而达到销售目的。

　　推广思路

　　在推广思路上分阶段以三个方面进行市场传播。

　　第一、以全新的概念来包装，树立正确的楼盘形象，讯速提高市场知名度。

　　分析目标客户群的消费心理，消费需求，给予楼盘全新概念来迎合购房者的消费心理，使其先对该楼盘在心理上有个深刻的印象，进而产生好感。应根据客户群的家庭性质、家庭特征怎样导尚一种高尚生活、温馨居家氛围方面去考虑。

　　第二、大力展现楼盘质素，增加消费者购买信心。

　　以该楼盘质量、建筑用料、配套设施、物业管理，等为基础大力宣传，增加消费者对楼盘质量的信心。房子是一种高消费的耐用品，不同其它商品，所以质量仍是每个购房者最为关心的问题。以有保障的质来增加消费者信心，更能起到鼓励消者购买的作用。

　　第三、创造项目物超所值的市场效应，引发消费者购买欲望。

　　以阶格优势、优惠条件，入伙期为宣传重点，使消费者产生物超所值的感觉，以一个或数个闪光点吸引消者，使其热情高涨产生购买冲动。

　　推广策略

　　源兴居将在10月分入伙，所以强力推广期应集中在7-9月份，推广策略上要集中投放，在短时间内造成轰动效应，合理的利用各种媒体，选择适当的传播工具，配合有效的促销宣传活动。是源兴居广告成功推广的先决条件。宣传渠道建议以下几方面进行：

　　媒体广告：以深圳特区报为主要媒体，香港商报、深圳商报为辅助媒体，进行整合发布。版面大小以半版或三分之一版为主。概念清晰、卖点准确，版面设计色彩明快，简洁且具有视冲击力，使人耳目一新，过目难忘。

　　流动车体广告：利用公交大巴流动繁、辐射面广等优势，做车体广告(具体线路另定)有助于扩大源兴居的楼盘知名度。

　　派发宣传单张：该项目客户定位相对单一、区域分布比较集中，以派发宣传单张方式，针对性的宣传，也是一种有效的推广方式。

　　电视广告宣传：根据销售比例，也可考虑制做一只电视广告，增加广告力度。

篇4:房地产广告创意

　　广告创意

　　树立明确的、正面的楼盘形象，突出卖点，简明利益与优势，讯速打开市场知名度。

　　本系列广告创意意在以发展商实力与信誉方面提升源兴居的形象，以目标客户群的家庭结构、家庭性质等进行剖析，并赋予源兴居内在文化，以一种全新概念进行引导，从而使消费者产生共鸣。

　　创意主题-----(形象系列)

　　1、源于此、兴于此、居于此

　　2、奏响生活乐章

　　3、善待你的"家"

　　创意展现

　　源于此、兴于此、居于此

　　1.曾经也是这把伞,伴我风里来,雨里去,为自己的一片小天地创造着属于自己的奇迹, 属于自己的财富,对于十年来已磨练起厚茧的双手,确实应该为他找一个避风的港湾,在自己的发源地上寻找这样一个家。源于此 兴于此 居于此

　　2.走过昨日的峥嵘，迎来今日的辉煌。岁月的脚步并没有停止，理想的翅膀依然飞向高远……，洪湖侧畔"源兴居"，第二次创业的根据地。

　　奏响生活乐章

　　善待你的"家"

　　创意主题-----(品质系列)

　　本系列创意意在以源兴居的建筑质量、建筑用料、物业配套、物业管理等来展现源兴居的品质，增加消费者信心。

　　1、另一种美丽

　　2、另一种选择

　　3、另一种关怀

　　创意展现

　　另一种美丽

　　美不只是在外表，到这里你会发现………

　　另一种选择

　　住进后才发现房子不好，岂不为时已晚……

　　另一种关怀

　　也许你不只需要便利安全的保证，殷勤周到的服务正是你期待的另一种关怀……

　　创意主题-----(价值系列)

　　本创意系列以源兴居的价格，优惠条件，付款方式、入伙时间为主要诉求点，意在体现源兴居物超所值概念。增加消费者的购买欲望。

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