总经理助理访谈记录

　　总经理助理访谈记录

　　访谈对象：A总经理助理

　　访谈人 ：

　　主问人 ：

　　记录人 ：

　　访谈时间：20**年x月x日下午

　　Q：……请您介绍一下您的工作情况。

　　A：我是1月份到公司，主要负责产业化工程建设，包括国家批的厂房，基地建设。公司产业化投资项目有x万元，现在可以比这个投资量少一些，需要进行调整，基地建设包括规划，厂房，水电，厂区改造，老设备都要更新，机械化程度不高。

　　Q：您原来是在经营室?

　　A：98年担任厂长助理，负责经营室，产品销售，那时工厂和A是两个机构，从有一项技术开始，产品从A出口，这项开发主要受主管部门支持，市场受主管展规部门规划和实施的影响，主管部门公关由公司高层进行。原来公司的产品有某种专用长途交换机，二是电脑集屏，是以前工厂自己开发的，有自主知识产权，对于客户信息我们需要了解。现在工厂唯一的产品是b，开发市场的信息逐步转到公司，现在原应该拨到工厂的钱没有了，产品淘汰的快，但一级干线设备被淘汰就被应用到下级，维修材料也在老化。

　　Q：您现在参与项目吗?

　　A：不参与，总经理助理现在是临时的，做产业化建设。

　　Q：A和工厂现在的职能发挥是否有阻碍因素?

　　A：工厂实行的是直线职能式，A以市场为主，A采用什么样的组织结构要等到确定了之后决定，现在厂长下有几个副厂长传达指令快，但是横向协作难，局域观念强。而公司是松散型管理，对生产投入的力量不大。

　　Q：工厂现在的组织结构的优势和劣势。

　　A：优势是每个人传达指令快，部门之间有督促，缺点是部门协调问题。

　　Q：工厂部门之间有哪些协调问题?

　　A：经营对生产的接口协调有问题。

　　Q：将经营和生产统归为一个人管理如何?

　　A：应该设立质检科，形成一个闭环来保证质量，将整个生产运作集中在一起，材料有采购部门来做。

　　Q：主管采购副厂长应该了解采购价格，从成本角度控制。

　　A：从正常来说应该这样。生产组织、技术、设备应该由一个人管理。

　　Q：所有的采购应该归采购部，设在生产下，由生产部门监督。

　　A：问题在于生产部提的标准采购来后质检部认为不合格，质检部不让进，但生产急用你怎么办?这类问题经常发生，质检归技术部门，但生产、采购监督计划的执行是生产管。

　　Q：生产计划如何制定?

　　A：生产根据经营合同设生产计划，只发给车间任务单，车间需要料自己领。

　　Q：工时如何统计?

　　A：根据每个人完成的工时由生产室统一汇总。

　　Q：生产总的计划是调度部门确定的吗?

　　A：是，人财物、外协都是计划调度部门作计划，每个部门完成情况有月报。现在的合同有评审，生产、财务、法律顾问等都要参加合同评审。

　　Q：采购的地点?

　　A：小件在B，芯片通过国内总代理商向过外订货。

　　Q：供货周期?

　　A：芯片4-6周，有些得提前订，因为国外加工至少要20天，签合同正常时间规定为3-4个月，若芯片不受限制就没有问题。

　　Q：在产品生产过程中与技术研发部门的协调?

　　A：问题多，定型产品的图纸，工艺设计是工厂技术部门来做，开发时没有按照工艺设计，因此到了生产环节开发人员就得下车间，非常麻烦，应该确定通用件标准，有技术人员参与把关。

　　Q：中试产品生产部门如何进行?

　　A：以生产任务的形式下任务，与批量生产分开，中试可在不干扰生产情况下进行。

　　Q：研发做样品生产部门是否配合不积极?

　　A：关键是效益，每个课题都有研发经费，应该拿出一部分给生产，研发产品的工时是正常的2-3倍，做中试的人愿意干。不能将中试按照生产考核，应该根据中试的大小提比例。工厂工人是按照工时制算奖金，二线管理人员是按照平均工时乘以系数，主管人员若劳动量大会有微调。

　　Q：厂长奖金是工人的两倍合理吗?

　　A：不合理，国企厂长责任比私企的还大，但年低收入可能比工人还低。

　　Q：技术人员有两种，一是产品工艺已经形成，不需要做优化，只是一般技术指导，二是有工艺改进，工厂有这种区分吗?

　　A：有区分。研发部门有工艺口可以减少生产口的工作量，改进出图质量，现在研发和生产有交接问题，研发部门工艺口工作完成好会减少生产工作，但具体如何降低成本要靠生产部门。

　　Q：生产结束后生产人员要到现场安装吗?

　　A：由市场部做技术指导，负责客户培训，介绍产品，研发人员做原理介绍，有软件故障时需要研发人员。判断出现什么问题由工程人员负责

　　Q：大的工程是否有很多人出去?

　　A：一般一条线派2-3个人就足够了。

　　Q：公司的营销是工程运作部门，做运作的后续工作。

　　A：还有市场开发，客户感情维护，合同前期准备工作，合同履行的催款也很重要。

　　Q：如果组建售前支持部，工作量是否饱满?

　　A：1-2个人就足够了，主要是做信息收集。需要1-2个基础好，善于公关的大学生拜访相关部门领导，汇报工作，将信息反馈到领导哪儿就可以了。

　　Q：产品成型后的后续工作?

　　A：还要有支持、测试，维护器材继续开发，监测信息升级。

　　Q：是由原来的研发人员投入更新产品研发还是应该让水平低的人继续开发?

　　A：原来的研发人员继续开发更快。

　　Q：工厂在培训方面的工作。

　　A：差，关键在于领导者。国有企业的员工愿意长期工作，应有长期发展规划，现在我们对周百家等大学生有意培养，到各个部门都熟悉一下，有利于他未来的发展。现在的第一、二、三梯队都是虚的，没有干部知识更新，没有厂长培训班，培训投入少，应该有长期规划。

　　Q：哪些方面需要培训?

　　A：技术、无纸化办公都要培训，工厂中层干部危机感不大，有空缺谁来接替都困难，人员素质差距大。新来的大学生少，都用到了科研技术部门，工厂原来的素质较高，300人中有130个大中专毕业生，改革开放后很多人走了，在外面发展的很好，我干了20年才到副科级，因为比较保守，否则也会很好。有些人在工厂一月3、4百元，到外资企业3000-4000元，就会走。

　　Q：走的人多吗?

　　A：60多人，在多经挂靠的就有40-50人，有些是总工，技术组长，大部分是大学生，都是工程技术人员，带着技术走了。

　　Q：公司的薪酬水平?

　　A：在同类水平企业算中档，同行业工程技术人员20**-3000左右，管理层工资与工人应有十几倍的差距

　　Q：部门经理工资多少合适?

　　A：部门经理在公司月工资1200-1300，在工厂1700-1800，但在公司压力比在工厂大的多，部门经理与工人的层次应订到位，并与公司效益挂钩，分为岗位工资，工龄工资和绩效工资(500-600)，计时工资(400-500)，工厂每月发14万工资，每个人平均才800-900，应该在1000以上才能稳定人心，我平均工资1000多，刚毕业的大学生比我才差400元。

　　Q：高层管理者的年薪应为多少?

　　A：薪水3万以上，不包括奖金，老总年薪应该10万

　　Q：考核制度有吗?

　　A：原来有每月奖金分配方案，不错，但没有执行，生产任务下来后有衔接部门上下环节进行考核，如果下级工作失误如考勤不好主任要负责，三成在主任，七成在主要责任人。

　　Q：主任是在负事权责任而不是管理责任。负管理责任权责利都要跟着加大，如果负事权责任主任就会盯着事务性工作。

　　A：生产部和技术部的负责的面特别广，如技术室主任要负责精工、环保、技术管理、维修，一项出了问题都跑不掉，技术室主任因为专业不同，有些工作他也不懂。

　　Q：权力越大，责任越大，利益越大，压力越大，这样才会在管理方面多下功夫，公司效益才会越好

　　A：现在工资不变，压力比较大，领导让我负更多责任，员工思想还是国企那一套。

　　Q：在降低生产成本方面有无空间?

　　A：太大了，科研有浪费，采购的芯片部生产该产品就被浪费了。生产管理的料卡不准确(包括精工和电器资料卡)，只是设计员初步估算，里面的变压器，电杆的材料利用率不精确，执行过程中流失的太多，每批产品丢失、损坏后再补，每人负责。

　　Q：每个产品成本的浪费。

　　A:这是材料浪费，还有工时、辅助设备的浪费，检验不合格还有返工工时，件焊反了测试就通不过，有测试组的人一个个找，进行二次测试。

　　Q:返工工时还应该计算，但对质量问题要扣奖金，而且额度更大。

　　A:一般质量问题都在操作者身上，有三检：自检，工长检查和终检，但最后问题都堆到了测试组，这样测试组的工资奖金是最多的。正常情况下，每个产品生产出来都有材料定额，根据情况修订，再核定成本包括材料，工时和动力，超过平均点应扣工资，成本就会将下来。现在工厂管理不细，机柜满柜是x个点，但实际只要y个点，剩下x-y个的材料就被车间吃了，技术室不给成本核算，财务只要总数对，但客户要求满柜配线，必须后来再加东西。

　　还有，产品买来后预先入库，生产部门直接领料，后办手续，料和库存就会有变化，有材料丢失和冒领问题。

　　Q:岗位责任制考核办法实行了吗?

　　A:实行了半年，但因为生产任务不确定，97年整年的销售收入只有400多万，没有生产任务生产，工作任务量和职责无法确定，无法考核，现在这套标准较适合，需要完善，这套标准时事务性考核，应该是责权考核。

Collector：爱拾贝-www.daizuoa.com篇2:证券部职员访谈记录

　　证券部职员访谈记录

　　访谈对象：证券部高工

　　访谈人 ：

　　主问人 ：

　　记录人 ：

　　访谈时间：20**年x月x日上午

　　Q：您何时到公司的?

　　A：A组建时从总公司科研所来。到证券部三个月，原来搞过网管，设备管理，固定资产管理，材料管理，文档管理。

　　Q：公司设此部门有何职能?

　　A：原来象办公室，管立项等，目前搞上市。

　　Q：部门运作情况

　　A：主要精力投入项目开发，领导无精力搞企业规划和管理。

　　Q：你部门有什么问题?

　　A：证券部主要应做公司上市的准备工作，应对资本运作工作做好准备。

　　Q：部门间如何协调工作?

　　A：各部门职责不清，协调不方便。如：材料方面管出入库，实际无库存，因为委托加工后直接发到现场，应由营销部门负责。部门职能不明确，可干可不干，要由领导分配，有扯皮现象。

　　Q：原A分几个部门?

　　A：技术部、营销部、技术部、工程部

　　Q：如缺人，向谁提出?

　　A：杨总管，进什么人我起不了多大作用，不一定从企业内部找。

　　Q：参加过培训吗?

　　A：两次。已是公司里很幸运的人。

　　Q：技术人员想不想得到培训?

　　A：都非常想得到培训，工作太忙，没有时间。公司应组织培训，脱产不现实。感觉工作一段时间受到培训非常重要。

　　Q：哪些人需要培训?

　　A：技术人员、中层以上领导。

　　Q：对加班加点公司怎么考虑?

　　A：很长一段时间无加班费，员工不可能没有意见。后来各部门骨干建议总经理给补助，实行一段时间，最近取消了，因为跟工厂的协调。

　　Q：现行的考核办法?

　　A：基本上无考核，主要凭领导印象，有加班费时要请示领导。应有一套制度调动积极性，如出差公休日不算加班。

　　Q：工资有无差别?

　　A：没有，沿用原来的国企做法，无差别。

　　Q：工资有无考核?

　　A：没有。技术骨干工厂比公司高。

　　Q：是否感到平衡?

　　A：不平衡。工作特别多，总这样下去不行，干劲不会长久。

　　Q：薪金的期望值?

　　A：每月20**～3000元。

　　Q：那些岗位更重要?

　　A：技术和营销部门。

　　Q：技术部收入应在多少较合理?

　　A：应以课题组承包形式体现，现在太少，工资定的高才能吸引人才。

　　Q：福利奖金如何?

　　A：没什么福利，奖金年底发，数额领导定。

　　Q：科技人员更关心什么?

　　A：更关心公司的发展，碍于面子不提待遇。

　　Q：合并后应任何发挥优势?

　　A：技术力量应加强，共同努力，部门设置不好可能产生矛盾。工厂管理不尽如人意，公司担心工厂拖了公司的后腿。

　　Q：劳动合同怎么签的?

　　A：合同跟开发区签的，个人考虑签2~5年，没感到约束力，目前公司没出现过纠纷。

　　Q：近年大学生流失情况?

　　A：一共走了4人，一人来了一年后去了深圳，一人半年后去了北京，从齐齐哈尔调来一个人又跑到开发区，最主要的原因是收入低。

　　Q：公司是否有技术交流、岗位轮换?

　　A：光靠工厂推出产品是不可能的，职能有交叉。轮换不现实，主要技术人员技术保密，公司也制定了技术管理条例，要求技术人员提供全套资料，应该约束技术人员的职务发明。

　　Q：对技术人员有何奖励?

　　A：工厂有，按销售额的比例奖。目前对协助人员也考虑奖励。

篇3:地产营销部助理岗位职责

　　地产营销部助理岗位职责

　　1、公司行政制度的贯彻执行与监督管理;

　　2、做好项目的销控管理，每日9：10以前检查当日销控。并负责和开发公司销售部做销控核对;

　　3、每日向开发公司提报日报、每周提供周报、每月提供月报;

　　4、建立内业档案及客户档案，以规范工作程序及完善内部管理制度;

　　5、 配合完成所有管理报表;

　　6、 完善客户合同管理工作流程;

　　7、 协助开发商营销部部做好合约交接：归档并建立客户档案。检查合同→做合同登记并填报相关表格→影印相关 部分存档合同转交开发商营销部;

　　8、 处理客户在办理贷款过程中所遇到的各种问题，协助处理客户投诉;

　　9、 协助理客户办理入住手续;

　　10、 协助业主办理产权证;

　　11、完成上级交办的其他工作。

　　12、 项目部办公用品管理;

　　13、 做好销售人员的销售工具的发放、核对与补充。管理内容为：价目表的管理与发放、协助销售人员做客户的签约服务;

　　(1)项目部所有员工行政考勤记录及月末汇总;

　　(2) 对项目部现场清洁卫生服务人员的工作监督管理;

　　(3)按时完成部门经理及上级领导临交办的其他工作。

篇4:房地产策划助理

　　房地产策划助理

　　1、职务名称：策划助理

　　2、直接上级：策划部经理

　　3、直接下属：策划文案

　　4、工作责任：

　　44、负责有关市场策划方案、广告策划案的撰写。

　　45、负责监督有关租售计划的实施和总结分析。

　　46、搜集有关铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息，并分类整理成档。

　　47、协助经理制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。

　　48、负责相关市场推广资金计划，监督并作总结分析。

　　49、负责监督、指导策划文案的工作。

　　50、完成经理交待的临时任务。

篇5:房地产总经理岗位描述

　　房地产总经理岗位描述

　　1、职务名称：总经理

　　2、直接上级：董事长

　　3、直接下属：营销策划中心副总经理，工程管理中心副总经理，综合管理中心

　　副总经理、总经理秘书

　　4、本职工作：组织、实施、领导公司的正常运作，使公司获得经济效益和社会效益。

　　5、总经理对董事长负责，行使下列职权：

　　主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议;

　　组织实施公司年度经营计划和投资方案;

　　审订公司内部管理机构设置方案;

　　审订公司的基本管理制度;

　　制定公司的具体规章;

　　提请或者解聘公司副总经理;

　　公司章程和董事会授予的其它职权;

　　总经理列席董事会会议。

访谈记录助理总经理