地产项目异地拓展考察模板

　　地产项目异地拓展考察模板

一、宏观环境分析

　　第一、城市概述

　　1.地理位置

　　介绍城市所处位置，包括地形、地貌，体现区位价值。

　　2.面积(总面积、主城区面积)

　　说明城市规模，城市化水平及未来发展趋势。

　　3.行政区划

　　说明各区域的功能划分及变化。

　　4.人口特征：

　　(1)人口数量：常住人口、流动人口、市区人口

　　(2)城市化比例、城镇人口转化率

　　以上数据可以作为判断市场容量的重要依据之一。

　　5.交通环境

　　说明城市基础设施现状并反映出其规划发展方向。

　　第二、经济情况

　　1.经济概况

　　(1)国内生产总值与增长速度

　　反映城市经济的体量、经济的发展态势。

　　(2)城镇居民人均可支配收入

　　反映出城镇居民的消费能力。

　　(3)城镇居民消费性支出

　　反映出城镇居民的消费习惯和消费观念。

　　(4)城镇居民人均储蓄额

　　反映出城镇居民潜在消费能力。

　　(5)全社会固定资产投资总额

　　它是反映固定资产投资规模、速度、比例关系和使用方向的综合性指标，反映出城市经济发展的可持续性。

　　(6)城市基础设施投资总额

　　城市建设水平

　　(7)产业结构

　　是否支持房地产行业的良性发展

　　(8)居民就业状况

　　反映当前社会经济形势

　　2.城市发展重大影响因素

　　城市发展的趋向对房地产行业的影响，如：行政中心的搬迁、企业的外调、宏观政策的调整等。

　　3.相关政策法规及环境导向

　　金融环境、政府开放程度等

　　第三、城市发展远景规划

　　1.城市发展规划

　　2.发展规划对行业的影响

　　第四、总结(理解城市)

二、市场分析

　　第一、行业发展历程

　　1.发展历程

　　2.近年房地产指数分析

　　(1)近年房地产投资情况分析

　　(2)近年房地产供给状况分析(房屋施工面积、房屋新开工面积、竣工面积)

　　(3)近年房地产需求状况分析(实际销售面积、预售面积、空置面积、空置率)

　　(4)近年价格走势分析

　　第二、当前行业现状

　　1.供给情况

　　(1)市场供应状况

　　不同类型住宅物业构成比例;(建筑形式：别墅、多层、小高、高层)

　　不同档次(价格段)住宅物业构成比例;

　　建筑结构分析(砖混、框架等);

　　装修标准分析(毛坯、初装修、厨卫精装、精装修——比例);

　　工程进度分析(期房、现房、准现房——比例);

　　销售方式分析(开发商自销、代销、未定——比例);

　　项目的位置分布及变化情况(区县、方位、环位);

　　本年度新开住宅供应结构及变化趋势分析

　　本年度热点区域分析

　　滞销项目以及原因分析

　　(2)综合分析

　　2.需求情况(1)目前需求状况

　　区域销售状况

　　市场价格趋势分析

　　未来需求状况

　　供求对比;

　　本年度住宅需求特征分析

　　(2)综合分析

　　3.供求结构分析(其中重点对空置房的形成原因进行分析)

　　4.三级市场目前的发展情况及对二级市场的影响

　　(1)目前三级市场的发展情况

　　(2)对商品房市场的影响

　　第三、未来发展预测

　　第四、总结(理解市场)

三、竞争分析

第一、竞争者分析

　　1.当地主流开发商情况：

　　(1)情况简介

　　(2)资金实力

　　(3)操作水平

　　(4)主要项目

　　(5)开发能力(每年的开发量)

　　(6)产品优势

　　(7)关系运作(政府背景)

　　(8)其他情况

　　2.典型楼盘分析

　　反映主流开发商开发理念、操作水平，产品特色的楼盘情况。

　　3.综合分析

　　主要对市场竞争激烈的程度、主要竞争手段等，加以综合阐述。

第二、消费者分析

　　1.消费特征：

　　购房人群分析居住状况(房型、居住面积等)

　　家庭状况(几口之家，居住特点)

　　购房的意向(需求方向)

　　消费共性(主流消费特征如温饱、改善、投资等)

　　年龄结构层次分析

　　2.综合分析

第三、产品分析(后附项目调研表及汇总表)

　　1.产品概述

　　2.产品形式分析

　　3.景观设计分析

　　4.区内配套分析

　　5.道路体系分析

　　6.外檐材料分析

　　7.外立面设计与材料分析

　　8.主要户型面积分析

　　9.户内配套装修分析

　　10. 综合特点分析

第四、土地市场分析

　　一、土地供应状况

　　1. 土地供应方式、政策

　　2. 土地市场现状(每年土地供应量及区位分布)

　　3. 未来土地供应预期

　　4. 土地价格水平

　　二、土地获取方案

　　1. 土地获取方式(具体获得土地的方式及建议、开发成本情况)

　　2. 土地获取方向

　　三、近期土地信息

第五、当地政府情况分析

　　1.房地产开发政策法规

　　2当地房地产开发流程及时间节点

　　3.关键部门及关键人

第六、开发成本构成(附开发成本明细)

四、综合评述

　　城市可否进入、市场是否具备可操作性，是否符合企业发展目标、是否符合企业全国化战略布局。(使用 SWOT分析)

gather：www.daizuoa.com-爱拾贝篇2:中学物理老师先进事迹材料：耕耘拓展事业的希望空间

中学物理老师先进事迹材料：用耕耘来拓展事业的希望空间

　　z，新钢中学物理教师，1993年6月，毕业于江西师范大学物理系。中中国共产党员，市骨干教师。自工作以来，多年如一日，在自己平凡的工作岗位上，踏踏实实，兢兢业业，勤勤恳恳，任劳任怨。在政治思想、业务能力等方面都取得了可喜的成绩，深受师生的赞誉，并且获得社会的好评。多次评为优秀教师、优秀班主任、星级教师。他多年担任班主任工作，并且长期担任高中奥赛班、重点班的教学工作，为高等学校输送了大批人才，培育一代代有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人，付出了辛勤的劳动，做出了突出的贡献。他所辅导的学生多次在全国及省、市物理竞赛中获奖，并多次被评为“优秀指导教师”。

　　在教学方面，他认真钻研教材，研究教学大纲、考纲，每节课都精心准备，使每一节课都成为精品，逐步形成了自己的独特教学方法。深受学生的欢迎和学校的好评，在社会上有着很高的声誉。1998年，被新钢公司教育系统评为“优秀班主任”;1998年12月，在新钢公司“教学能手”竞赛中获二等奖;1999年在新余市中学物理教师优质课竞赛中获二等奖;2000年在全国初中物理竞赛中获优秀指导教师奖，所辅导的学生刘渊获全国一等奖;20**年分别在全市和全省物理教师实验技能大赛中获市一等奖和省二等奖;20**年评为学校优秀教师;20**年评为学校首届星级教师; 20**年在全国高中物理应用知识竟赛中所教的学生张泉、廖龙龙获全国二等奖，并获江西赛区团体三等奖;20**年在全国高中物理赛中所教的学生梁水平、张泉、廖龙龙、张陈力子在初赛中分别获全市第一、第二、第六及第二十名，在复赛中一人获得全国二等奖三人获全国三等奖;20**年12月，在全省物理教师实验教学技能竞赛中获二等奖，并与学校另外两名教师一起夺得团体决赛第一名;20**年被市教育系统党委评“优秀共产党员”。在高考中，z同志所教每届的班级都超额完成学校下达的二本上线最高指标，所教班级的物理成绩位于年级前列。

　　另外，他用课余时间积极研究教育教学理论，并撰写了大量论文，并多次获奖。积极参与课题研究，20**年4月在朱安先校长的主持下与其他教师一起完成省级课题——《高中物理教学中的数理结合》。积极学习新的教学技术，敢于创新，并应用于课堂教学中，20**年自制教具《滑动变阻器》获省三等奖;20**年自制教具《七色轮》获省二等奖。

　　在班主任工作上，所任教的班级班风正、学风浓，同学们有较强的集体荣誉感，学习成绩名列前茅。他对自己严格要求，以身作则。每天都准时到班，凡是要求学生做到的，他都首先做到。他在做班级工作时，给学生强调集体的力量。使同学们很受鼓舞，并树立了奋发向上的的信心，同学之间在学习上比、帮、超，在生活上互相帮助。班级形成了互帮互助共同提高的好风气。一个人有困难大家都帮忙。另外，z老师在对学生的管理中，深入研究学生的心理，运用教育学和心理学对症下药。他对学生一视同仁，讲明道理，不挖苦学生，不歧视学生，用爱心去感化学生，在他所教过的班级中没有被开除的学生。托尔斯泰曾经说过：“如果一个教师把热爱事业和热爱学生结合起来，他就是一个完美的教师”。在聂老师心目中，始终铭刻这样一句真理：只有没有尽到责任的教师，没有教不好的学生。他是这样想的，更是这样做的。在聂老师所教过的学生中也有双差生，有时也会惹事生非。

　　他虽然感到很棘手，但从没以火暴方式简单训斥加以解决。而是要挖掘和发现他们身上的优点，甚至要用放大镜去捕捉他们的闪光点。帮助差生树立优势意识。哪怕是很小的进步，都及时给予热情的鼓励和公正的肯定。聂老师有超长的耐心，这是他在工作中理智性和高度涵养性的体现。比如，有意识的的给这些同学布置一些力所能及的班级任务，课堂上有意识的向这些同学提问，或布置一些学习任务并不断加以鼓励。在实际教学中，聂老师总结出了很多对待差生的方法。并且应用教育学和心理学的规律，总结出了信任式、表扬式、鼓励关爱式等方法。20**年，在高考前的晚上，班上有一名住校学生跟聂老师说身体不舒服，出现焦虑心理，聂老师根据多年的教育经验，知道更有可能是考前心理问题，他主动领学生去医院，并给学生买药吃陪伴该学生直到学生就寝。该学生在高考中发挥出超常水平，考取了二本。从高一到高三的3年中，z同志每天早来晚归，即使晚自习不坐班他也常来到学校，检查班级纪律，找学生谈话，做尖子生、边缘生和差生的思想工作。，并且经常深入宿舍，检查并指导内宿生的内务。帮助学生解决生活中的问题和心理问题。

　　20**年9月以来，由工作需要，他一直担任高中年级副主任分管年级教学管理工作。他认真对待每一项工作，真诚对待每一位同事和每一位学生。坦荡面对各种问题，客观地分析和判断问题，公正的处理和解决问题。积极配合年级主管领导，扎实地做好本职工作，做领导的好帮手，实实在在地干出一些成绩。

　　他组织并指导各学科组有序开展教学工作，制定各学科教学工作计划、学期各月考(联考)计划，并抓好计划的落实与考核检查工作，强调过程的管理。组织并安排月考、联考的考务工作，并对每次考试进行质量分析，倡导对考试的结果作科学研究分析与考核管理。各学科组成员在每次考试后，对试题的质量、难度、区分度、分数分布、学生状况等方面做了较深入的探讨和研究，特别是对每次的联考作了横向、纵向的深入分析比较。在各学科组中进行课堂教学探讨，提高课堂教学效率。他坚持深入教学一线，与教师共同制订教学计划并落实到位，共同探讨各种教学问题及解决问题的方法，广泛联系教师，虚心学习，不断提高自己的教学管理水平;有目的、有计划地组织教师间听课、评课，以事实为依据，以客观的态度，从教学理论、教学创新和教学效果的角度进行评价，促进教师教学水平的共同提高。努力为教师教学水平的提高创造一切有利条件，帮助教师解决实际问题。他所在的年级是学校公认的最团结、最有活力的团体，并在每届的高考中创造出辉煌的成绩。

　　从一名刚出校门的学生，成长为一名受人尊敬和爱戴的人类灵魂的工程师;从一名普通的青年教师，锻炼成一名业务精良的骨干。“实在”是他的本色;“实在”是他工作的准绳;“实在”凝聚了他对本职工作的一片忠诚。他实实在在地把人民教师的真情厚谊播撒在校园，播撒在课堂，撒向所有的教育对象。面对昨天，他说：“成绩和荣誉的取得与学校领导的关心和老师们的帮助是分不开的，今后的教学道路还很长，我将认真履行自己教书育人的天职。愿为我所钟爱的教育事业奉献自己的青春，我无怨无悔。”

篇3:县办公室同志考察材料

　　×××同志考察材料

　　×××，男，汉族，1974年3月出生，现年32岁，×××人。1991年10月参加工作，1994年8月入党，大专文化，现任阿瓦提县人大常委会办公室副主任科员。

　　1991.10-1994.10　 在武警新疆总队××支队服兵役;

　　1994.10-1997.3　 在武警新疆总队××支队服兵役;

　　1997.3-1997.4 在中共××地委党校学习;

　　1997.4-2000.4 在××××镇政府工作;

　　(期间：1997.10-1999.2 在××××胜利榨油厂炼油;

　　1999.2-2000.4 借调至县计划生育委员会工作。)

　　2000.4-20**.11 在×××××镇武装部工作;

　　(期间：20**.8-20**.11 在县“****”重要思想学习教育活动办公室学习。)

　　20**.11至今 在县××××办公室工作。

家庭情况：

　　妻子：×××，25岁，××××镇××××工作;

　　母亲：×××，54 岁，×××省××市农村务农;

　　弟弟：×××，27岁，××地区××县××乡政府公务员。

　　该同志自调入人大工作以来，能够以“****”重要思想为指导，认真贯彻执行党的各项路线、方针、政策，在维护新疆稳定、反对民族分裂这个大是大非面前立场坚定、旗帜鲜明，在政治上、思想上、行动上始终与党中央保持高度一致。

　　积极参加政治学习，努力提高理论水平。该同志能够严格遵守人大机关的各项规章制度，按时参加人大机关党支部的政治学习，积极参加讨论，主动做好笔记，不断夯实政治思想基础。该同志在人大办公室业务工作繁忙的情况下，还充分利用业余时间自学了新疆大学的“汉语言文学专业”大专课程，仅用二年时间就已通过了12门课程的考试，目前仅剩下唯一的一门课程尚未通过考试。通过系统学习马克思主义哲学、邓小理理论和**大思想概论，该同志的政治理论水平得到了一定的提高，特别是对马克思主义和**大理论和“****”重要思想的实质有了深刻的理解，能够用科学的观点观察事物、分析问题和解决问题，为切实做好人大文秘工作奠定了较好的政治理论基础。

　　认真参加先教活动，立整立改确保效果。今年2月份以来，该同志能够积极投入到第一批保持共产党员先进性教育活动中，较好地完成了学习动员、分析评议、整改提高各个阶段的工作任务。通过这次先教活动，该同志的思想认识、党性观念得到了进一步提高和巩固。能够正确对待群众提出的意见和建议，从自己的思想深处作自我反思，主动改正了“工作循规蹈矩，按部就班，缺乏主动性和创造性”等方面的不足之处，工作中更加勤于思考，为做好人大常委会办公室工作想办法、出点子，工作能力和服务水平明显提高。

　　刻苦钻研业务知识，不断提高工作能力。为适应新时期开展人大工作的需要，切实做好人大工作，该同志能够虚心向人大的老同志学习，不懂就问，不耻下学。刚调入人大办公室工作的两年时间里，放弃所有休息时间，把自己关在办公室里阅读了大量的人大业务书籍，丰富了自己人大公文写作方面的知识，并且能够做到学以致用，有效地提高了公文写作水平，经常得到人大常委会领导和办公室领导的表扬。特别是在人大信息调研工作方面取得了长足进展，信息工作一度居地区其他县市人大前列，一改过去人大办公室信息工作滞后的局面。近三年来，撰写了大量的信息调研文章，为宣传阿瓦提县做了积极的努力。特别是20**年的信息工作成绩尤为突出，《新疆人大》杂志期期刊登有阿瓦提县人大工作的信息。今年五月份，为宣传人大代表的先进事迹，该同志在采访了多浪乡人大代表莫明夏瓦孜同志后，撰写了题为《永远代表群众的利益》的经验交流材料，在自治区人大常委会召开的人大代表工作经验交流会上进行了交流，得到了自治区人大常委会主要领导的高度赞扬。目前，南疆各县市人大正在掀起向莫明夏瓦孜同志学习的热潮。

　　找准秘书工作位置，保持谦虚谨慎作风。在人大常委会办公室工作期间，该同志能够牢记秘书职责，认认真真完成领导交办的各项任务，工作上兢兢业业，时刻注意言谈举止，不做任何影响人大办公室形象的事。对于到人大来办事的群众和上访人员，无论职位高低，能够一视同仁，热情接待，始终保持了谦虚谨慎的作风。对于周围的同志，能够和睦相处，凡事不张扬，始终保持低调，较好的继承并发扬了部队的优良传统。没有因工作了取得了成绩，得到了领导的表扬就忘乎所以，沾沾自喜。相反，对自己要求更严，把领导的表扬和同志们的肯定化为前进的动力，为人大常委会服务地更好。

　　正确对待工作名利，树立勇于奉献精神。这几年以来，在人大机关党组织号召的扶贫帮困捐款捐物活动中，该同志能够带头响应，积极配合党支部开展活动，尽到了一名党员应尽的义务。在办公室工作期间，该同志把**大同志讲的“勤勤恳恳、兢兢业业、不计名利、不讲价钱、无私奉献、甘当无名英雄”作为当秘书的座名铭，平时早来晚归，工作从不推三挡四，拈轻怕重，把这种奉献化为自觉行动，从不计较个人的得失，始终做到顾全大局，服从组织安排。特别是在接人待物，办文办会，处理公务方面能够精益求精，没有出现大的纰漏。一旦出现问题和差错，也敢于面对现实，主动承担责任。

　　总之，这三年来，该同志 能够任劳任怨，较好的保持了普通一兵的本色，在文秘工作岗位上起草了大量的高质量的公文材料，为保证人大常委会的正常运转、做好人大机关的目标责任考核做了大量的卓有成效的工作，得到了人大常委会领导和群众的一致好评，20**以来，连续三年考核优秀。

　　缺点和不足：一是在工作任务多时，没能较好地分清“轻、重、缓、急”;二是公文质量、业务水平还需进一步提高;三是有时校对材料不仔细，出现过错别字。

　　民主推荐情况：

　　民主测评情况：

　　考察人：

　　考察时间：

篇4:营销武器：参观考察

　　营销武器：参观考察

　　有没有这样一种销售方法，销售人员只要做到了，80%的客户就会采用他的产品?有，这就是参观考察。

　　参观考察的作用

　　参观考察是非常强有力的，而且是能够解决多种问题的销售活动。前面讲述采购流程的时候谈到，客户的内部酝酿阶段是非常关键的，尤其是决策者要来拍板的时候。所以，要在客户内部酝酿的阶段，还没有做系统分析、发出标书的时候，就请客户的高层来参观考察。为什么呢?因为如果销售人员在这个阶段能够跟客户的高层建立互信的关系，而且说服他的话，那么后面的销售就是一马平川，非常容易了。

　　如果把决策层的客户请到公司内部，销售人员就会有很多的机会来进行销售，为什么呢?因为销售人员掌握了客户的时间表，掌握了他的行程安排，就可以安排非常好的活动内容给客户，所以一下可以达到多种目的，包括建立互信、挖掘需求、介绍和宣传产品。

　　【案例】

　　厦门之行

　　戴尔公司有一个高层客户展示中心叫EBC(Executive Briefing Center)，新任的经理是一位非常专业、非常漂亮的女士，在这个行业做了很久，在新加坡也工作了很久，所以她每次跟客户交谈，客户不仅仅对她的相貌有很深的印象，而且对她的介绍和讨论的印象也非常良好。

　　有一次，销售代表请一个河北的客人来到EBC参观，是这位经理接待了他。她带着客户去参观，首先到了EBC参观中心，中心的外边是各种各样戴尔的产品，里面就是一个装修很舒适的房间，正面有白色的幕布，前面有投影机，旁边摆了很多的奖状。这位经理非常体贴，她搜集到了很多水果，都是客户从来没有见到、没有尝过的，还有各种各样非常好吃的点心和茶点，放在桌子的旁边。先由她来做介绍，然后又请工厂的副总裁跟客户见面，还请到几个非常专业的人士来做介绍。

　　半个小时之后，销售人员发现客户的眼光很迷离，而且走路也不是很稳定。不一定是他的价值观发生改变，但是他所在的领域，在这个专业的领域，他的观念已经彻底被扭转了。

　　参观考察一般针对高层客户，销售人员可以充分利用这段时间了解客户关于经营和发展的长期设想，这些资料对在两三年内的销售都是有用的。

　　销售人员对重要的客户，每个季度都可安排一个时间组织参观。可以去公司，也可以去一些比较成功的样板地区，或者去一些比较成功的客户那里参观。

　　通过参观考察，可以有力地说服客户，效果超过展会和技术交流。在公司里，销售人员可以请到最适当的介绍人员，公司专门安排的环境也非常适合向客户作全面介绍，客户可以亲眼看到公司的全面情况。眼见为实，客户会对销售人员的公司和产品更加信服。

　　【举例】

　　美国CNN的总部专门开辟了一个专供参观者走的通道，跟演播室是隔离开的，但中间全部是透明的玻璃，参观者可以清清楚楚地看到每一个节目的制作过程，CNN经常专门请客户从通道里参观节目的制作过程。

篇5:药店拓展经营综合分析报告

　　拓展药店经营综合分析报告

　　一、基本信息

　　门店店名

　　门店地址

　　店长姓名

　　门店电话

　　报告人

　　报告日期

　　合同面积

　　卖场面积

　　本店员工数

　　促销人员数

　　门店开业日期

　　近半年内分别亏损额和盈利额

　　合同面积

　　卖场面积

　　1000米内地图

　　(有) 无 (按拓展部新店选址要求绘制)

　　近三月经营情况

　　二、周边市场分析

　　(一)、基本店面选址情况分析

　　1、该区常住人口：500米内 万人 1000米内 万人 1500米内 万人

　　2、1000米内住户__户，大于100户以上的单位组织有(注分别户数)：

　　3、1000米内日销售金额超过1万元的零售购物场所有:

　　4、1000米内的医疗机构有：

　　5、每日经过此店门前的人数有______人。

　　6、药品年零售额： 500米内______万元 1000米内______万元 1500米内______万元

　　7、药店数量：500米内______个 1000米内______个 1500米内______ 个

　　8、1000米范围内的药品销售额是______万元，其中医保金额为______万元。药店总数为______家。诊所总数为______家。

　　9、该店的商圈类型：( )商业区 □ 商住区 □ 交通聚集地 □ 交通干道 □ 办公区 □ 住宅区 □ 旅游区 □ 文教区 □ 混合区 □

　　(二)、门店外观分析

　　1、门店门面是否被树枝等物遮掩。门牌暴露度为______%

　　2、门牌是否清洁?最后一次更换时间是 个月前，最后一次清洗时间为 天前。房租到期时间为____年____月____日。

　　3、主要人流线到门店门的距离描述：______。(如：距离门店5米左右为人行道路)

　　4、对能经过门店门口的人，在200米左右进行调查。得出结论：

　　⑴、能够准确知道最近一家门店的位置的人比例为______ %

　　⑵、能够描述门店外观基本形象的有______%

　　⑶、能够说清区别于其他门店的特征的有______%

　　5、店外宣传画张贴是否生动、规范，是否充分利用了店外宣传空间：

　　6、门店外装修是否有脱落、损坏、脏污：

　　(三)店内形象分析

　　1、店内照明为 瓦/每平方米。开关是否按自然采光进行布局。

　　2、店内装饰是否生动有序：

　　3、POP是否布置到位：

　　4、店内整体形象是否为立体展示结构。包括货架、端头、柱子、墙面、促销设施、地面堆头、空中悬挂、特型陈列等：

　　5、店内广播是否布置合理。音箱是否布置在店内的合适位置，音乐是否按要求进行播放：

　　6、店内装修是否破损、脱落、脏污：

　　7、店内是否有超过2.5米的通道和超过3平方米的非通道空地：

　　(四)商品结构分析

　　1、现在的商品结构是哪些?

　　2、商品相关数据：

　　现有库存金额(售价)______(万元);有库存金额(进价)______(万元);

　　存货毛利率______%，实际毛利率______%。

　　存货存销比(三个月平均库存÷三个月平均销售成本)______。

　　动销品种数(三个月动销品种数÷当前库存品种数)______ 。

　　3、除中药饮片外，共有货架(展台除外，成药+中药山货)______个，______层。

　　4、消费者在日常购物中希望增加哪些品类或品种?

　　5、周边有没有居住消费者大量需要的商品而附近又没有较好的店铺满足消费者需要，且该商品在门店的经营范围之内的：

　　6、周边有没有某一类商品的重度消费者人群或场所。如学生、教师、残疾人、娱乐场所等：

　　7、是否有很多周围竞争药店销售较好而本店没有销售的商品?

　　8、是否有同一类商品竞争店销售量明显高于本店的?

　　9、是否有当地畅销的地方性品种本店没有的?

　　(五)价格分析

　　1、本店的价格组是什么?本店的商品平均价格在周围1500米范围内属于什么水平? 高 中 低。

　　2、本店有没有哪一个品类的商品价格明显高于竞争店?

　　3、本店经常光顾的消费群体的收入水平属于哪一个层次? 高 中 低

　　他们分别来自哪些居住区?

　　4、1500米内的竞争店有没有一些敏感品种价格明显低于本店的?

　　(六)消费者认知分析

　　1、本店在1500米范围内的知名度为______%

　　2、1500米范围内的消费者对门店主要优势的不提示认知为：

　　第一：__________________

　　第二：__________________

　　第三：__________________

　　3、1500米范围内的消费者从未到门店购过药的消费者占______%

　　4、1500米范围内的消费者到门店多次购药的占______%

　　5、1500米范围内的消费者购药都到门店的占______%

　　6、1500米范围内的消费者到门店购过药以后就不再到门店购药的消费者占______%。不再到门店购药的主要原因是

　　第一：__________________第二：__________________第三：__________________

　　7、对当地消费者影响力最大的媒介是什么?

　　(七)医保分析

　　1、1500米范围内现金购买占整个销售额的______ 。

　　2、1500米范围内医保购药金额为______元，占药品总销售的______%。其中各项医保的占比是：省医保______%、市医保______%、州医保______%、铁路医保______%、地方性其他( )占______%

　　3、预期上了医保后的销售额增长为：省医保______元、市医保______元、州医保______元、铁路医保______元、地方性其他( )占______元。

　　4、上医保的一次性费用为______元，后续费用(按两年计)为______ 。需付出的费用为省医保______元、市医保______元、州医保______元、铁路医保______元、地方性其他( )占______元。

　　(八)毛利分析

　　本店的综合毛利率为 %。

　　其中成药毛利率为 %，中药毛利率为 %;

　　其中首推品种毛利率为_______%,品牌品种毛利率为 % ，普通品种毛利率_______%

　　(九)费用分析

　　1、本店人员结构(正式员工+促销员)?

　　2、本店的总人均绩效是_________元/月?正式员工人均绩效为 元/月，促销员人均绩效 元/月

　　3、本店固定费用：__________元/月;流动费用：_________元/月

　　4、本店超标的费用主要是哪些?

　　(十)配送分析

　　1、该店的销售与营业面积比是______元/平米.月，该店的配送周期是______天/次。

　　2、该店运输的正常差异时间是______天(总部开票后到门店到货为止)。

　　3、该店平均到货率为______%

　　(十一)店长任职能力分析

　　1、店长是否具备应有的执行能力?

　　2、店长是否能够建立员工认同感?

　　3、店长是否具备基本的门店日常经营管理能力?

　　4、该店的服务是否存在严重问题?

　　(十二)竞争性分析

　　竞争对手正在采取什么竞争性方案，结合竞争对手的方案采取相应的对策。

拓展考察